李显玉：打造最懂中小企业个性的金融帝国
访拓天伟业（北京）资产管理集团董事长李显玉
发布日期：2018-04-24 来源：《企业导刊》 作者：曾异香
他，是一名财富管理行业80后创业者与实践者；
他，拥有的商业才华奠定了企业发展的基石；
他，成为掌管着上百亿资产的集团董事长只用了人生里的十年；
他的名字叫李显玉。
小我与小梦想
在中国，高考是实现人生价值的快车道，一纸文凭是未来职场的敲门砖，而李显玉却在高考的前夕向同学借了50元路费，独自踏上了北京，提前步入了竞争激烈而又不见硝烟的社会。与北京的初见，给李显玉带来了太多的“惊喜”，对于“身无分文”的他来说，找个容身之所和解决吃饭问题才是重中之重。无学历、无背景、无工作经验的“三无人员”，没有公司愿意录用他，为了节省每一分钱，他住着漆黑的地下室，当过保安、发过传单，还做过房产经纪人……因为，他没有选择。
有的人说，上帝为你关上了门，却为你打开了一扇窗，在李显玉看来，却是自己关好窗，再打开门走出去。在2004年和2006年间，他在房产市场中为自己发现了一条实现梦想的路，当时的二手房买卖市场还不够强大，满街的房产公司都是很小的私家店面，时任房产经纪人的他，工作的核心就是促成客户购买，从中赚取服务佣金。李显玉发现，购房者的购房资质、信用资质、付款方式等因素都会影响交易的完成，为了促成签单，李显玉亲自为客户跑起了银行，摸清了各家银行贷款的申请条件、贷款利率、贷款额度和贷款流程，并最终帮助客户完成了60万元的购房贷款，还获得了客户1万元的感谢费。相对个人贷款需求的回报，李显玉并没有满足，而是向更多需求方向进行横向探索，他敏锐地看到北京很多小微企业资金周转需要贷款，服务回报更高，而在这个环节却缺乏专业的金融服务公司。
有了目标就有了动力，有了动力才铺垫了成功的基石。为了能探索小微企业服务需求，李显玉离开房产公司，先后辗转了小贷公司与典当行，开始了对中小微企业金融服务的针对性研究，并根据自己摸索的经验与各家银行放贷标准，开发出相匹配的金融服务模型，负责向银行推荐客户完成授信放款，仅用了半年的时间，李显玉便淘到了事业的第一桶金——有了较高的收入也有了追随他的伙伴，按李显玉的话说，那可能是北京第一批真正的金融民间借贷服务的产业萌芽。
那年，李显玉刚刚18岁。
创业与创事业
2008年，李显玉关注到，在中国拥有4000万户的市场主体中，中小微企业占比99%以上，资金周转需求量巨大，迫切需要能解决“融资难、融资贵”难题的金融中介服务，若能在金融服务模式和金融服务产品中，帮助小微企业成功融资实现可持续发展，不仅能为经济实体发展带来助推的现实作用，还能为自己带来相当可观的收入，这将是金融服务的新兴领域，市场体量巨大，其前景不可估量，李显玉的首家小贷公司便在此时应运而生。
客户永远是公司存在的理由，如何找到客户就成为了公司发展的头等大事。李显玉和团队跑遍了北京几乎所有的小微企业，深知小微企业“融资难、融资贵”的原因，主要是源于其自身规模小、抵押资产少和信用偏低等问题而无法得到银行贷款。正因为金融知识与实践经验的积累，李显玉扎进客户市场，深入企业考察，研究企业的日常经营数据，从侧面帮助银行了解企业的盈利能力、资产管理能力和偿债能力，这一切实的服务行为不仅为他迎来了源源不断的客户与赞誉，更与银行奠定了良好的合作基础，经过短短五年的发展，李显玉的团队不仅开发出针对企业用户的信用贷、抵押贷、担保贷等金融服务模型，还有很多针对个人的消费贷、装修贷等金融服务模型也在北京发展得风生水起。
2014年，李显玉创立了拓天伟业（北京）资产管理有限公司，2015年7月，拓天伟业(北京)资产管理有限公司在上海挂牌；2016年3月，拓天伟业（北京）资产管理有限公司成为中国中小企业协会副会长单位；2016年10月，拓天伟业（北京）资产管理集团有限公司成立。如今，北京唐风流金商贸有限公司、北京拓天陛图体育文化传媒有限公司、泰克斯（北京）科技有限公司、拓天信诚投资管理（北京）有限公司、中恒国际融资租赁（天津）有限公司、拓天速贷（天津）国际商业保理有限公司与集团分公司相继成立，一个“拓天伟业集团”的金融帝国逐渐形成。当李显玉谈及现在的梦想，他更多的是想肩负责任、向社会感恩，尽全力去帮助中小企业度过一个又一个难关，实现拓天伟业集团服务社会的企业价值，也希望自己能为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”贡献绵薄之力。
“三租一保”再续发展
好风凭借力，普惠正当时，为提高金融服务的覆盖率和满意度，真正增强客户对金融服务的获得感，让客户及时获取价格合理、便捷安全的金融产品，李显玉对拓天伟业集团的业务和产品也进行了明确的梳理和划分，大力推进金融产品体系的创新，分别向消费端口和企业端口推出了“三租一保”服务，经过一年的研发与市场检验，取得了初步的成效。李显玉认为：未来的三年将会是拓天伟业集团的一个爆发期。
当前，国人的消费观念与消费环境产生了巨大的变化，从宏观视觉来说，超前消费可以带动新的社会消费热点，扩大市场需求，以消费刺激市场，反过来又能以市场促进生产的增长，使生产与消费保持良性循环，从而实现拉动社会经济的目的。因而“三租”分别从“衣、住、行”三个方面来进行消费金额底层的铺设，打造出适合消费者需求的金融产品。
针对“衣”，拓天伟业集团推出了“YO女神” 项目，是一个专为女性用户提供全球最热门的奢侈品租赁、分期、保价等服务的平台。在这里，消费者不仅可以了解全球奢侈品，更可以洞悉时尚动态，掌握最新的明星资讯，得到最新的畅销爆款，所有一线奢侈品品牌都可以分期购买，快捷直租，且无需等待。
针对“住”，李显玉并未选择投资地产，而是选择了电梯产业。随着房产行业快速发展、新型城镇化建设、旧楼改造升级，都已成为影响电梯需求的主要因素，而电梯作为基础设施配套工程的重要组成部分，与人民生活质量的提高密切相关。拓天伟业集团在控制好“风险度”和“利润度”后，承揽了电梯从安装到维修的整个服务过程，用户按照使用的次数缴费即可，不仅保证了电梯的安全运行，还有效地解放了当地建委和物业的工作，最大限度地实现了资源的利用。
针对“行”，拓天伟业集团布局二手汽车的融资租赁，主要面向年轻人群体出行与中高端企业主二手车需求，为用户提供汽车消费分期的服务平台，改变了原有的汽车行业销售模式，将二手汽车的贬值换算给时间，打造了汽车生命全周期覆盖的服务模式。用户可以在平台中申请租车、费用分期支付及联系保养维修服务等，这就使得用户原有购买车辆的资金可用于其他需要的领域，完全让这笔资金流动了起来。
针对“保”，拓天伟业集团推出了为企业服务的“商业保理”产品。商业保理是拓天伟业集团产业生态的重要组成部分，以商业保理业务为媒介，为企业提供应收帐款融资、应收帐款收付结算、管理与催收；销售分户（分类）账管理；客户资信调查与评估以及“金融顾问”等多元化服务体系，帮助企业健康、快速发展。
以“利”聚，以“义”合
中国中小企业协会着眼于服务平台建设的重要性，为更多产业提供全新的增长动力和模式创新，成立了中国中小企业协会体育产业工作委员会，以竞技体育、全民健身、泛体育文创为核心，尝试引导更多的社会资本流向体育产业，促进体育产业链条上的中小企业发展，积极争取在多方面拉动产业需求，扩大产业投资，打造出体育产业的三级火箭，为国家体育事业增光添彩。
拓天伟业集团同样看到了服务平台建设的重要性，自2016年3月成为中国中小企业协会副会长单位以来，以中国中小企业协会作为服务平台，面向中国中小企业协会20余万会员企业提供金融服务，着重解决“融资贵、融资难”的迫切问题，帮助中小微会员企业走出资金困境，与中国中小企业协会一道，共同助力中国实体经济健康快速发展。不仅如此，拓天伟业集团在中国中小企业协会的帮助下，还成立了中国中小企业协会纳税人公众服务平台，向企业宣传税收法律知识、税收政策、辅导纳税人涉税流程操作，为广大纳税人提供着纳税维权和税收筹划服务。
未忘初心，跨界前行
“不拘泥服务的内容，不限于服务的种类”是拓天伟业集团不断向前发展的驱动力，是拓天伟业集团不断拓展服务形式的跨界源泉，正因为拓天伟业集团有着多年的中小企业服务经验，才能够准确地把握中小企业成长个性，也更能够把握金融消费种类与趋势，在充分了解企业与个人需求的基础上，拓天伟业集团已开发出面向贸易、税收、地产、建筑、文化、体育、传媒、娱乐、IT、电子、通信、公益等诸多领域的产品或服务，打造出多种多样的平台促进服务方向的探索，着力服务质量的提升，成为了金融跨界服务领域的标杆企业，成为了引领未来金融投资企业发展的风向标。
