访国发财智管理（苏州）有限公司执行董事&总经理 陆苏
稳健行事寻创新 求真务实促提升
发布日期：2018-10-31 来源：企业导刊 作者：曾异香
9月的北京，迎来了最美的季节，秋风微凉，蓝天白云，艳阳高照月如水，绿树成荫草如茵。一年一度的中国中小企业协会分支机构经验交流会如期举行，作为协会的副会长、国发财智管理（苏州）有限公司执行董事&总经理陆苏如约而至。
谦和、儒雅、实在、稳重，这是学理科出身的陆总给我的第一印象，谈笑风生间，具有一种独特的亲和力。也许正是这种气质，帮助他一次次避开市场的激流险滩，也使得他所掌舵的以培训业务为主的国发财智管理（苏州）有限公司（以下简称“国发财智”）在遇到国务院取消400多项职业资格许可和认定事项后，依然可以保持高速增长。
获成就，借助品牌影响力
2013年9月，国发财智在苏州成立，依托苏州市信用再担保公司、中国中小企业协会等股东单位的专业资源优势，以苏州市金融研究院、小微金融产学研基地为载体，致力于为客户创造价值，为金融服务业发展贡献力量。
2018年9月，国发财智创立5周年。公司借用国发集团金融全牌照资源，通过旗下银行、证券、保险、创投、信托、资管、基金和担保等各金融模块进行战略协同，根据地方政府和企业发展需要，提供投融资咨询、综合金融解决方案等服务，不断扩展其他的业务创新，将公司业务做大做强。
陆苏表示，经过5年的努力，国发财智形成了金融培训、信贷分析管理师项目、投融资业务、众创空间、保函业务外包服务等多个发展维度。
培训业务快速增长，品牌效应不断扩大。公司培训业务继往开来、不断扩展，金融机构、政府类培训业务不断增长，收入也逐年增长。2015、2016和2017年实现培训收入分别为255.97万、512.8万、621.58万，2018年已实现700多万，到年底可突破千万。
苏州市委党校国发分校挂牌。中共苏州市委党校与苏州国际发展集团、苏州市金融研究院共同合作，在国发财智挂牌设立苏州市委党校国发分校，这项举措利用各方的资源优势，更好地发挥好党校平台对党建工作的作用，同时为国发财智的业务发展开辟了稀缺渠道资源。2018年上半年来，公司承接了52期党员培训，开班天数148天。
发展全国营销渠道，占领行业制高点。信贷分析管理师广泛授予金融行业/投资领域内的信贷从业人员，包括银行、证券、信托、创投、担保、小贷、基金、保理等领域。信贷分析管理师项目获得国际金融管理协会、国际财务管理协会、中国中小企业协会等专业组织的认可和推荐，是国际金融（银行）领域的一套专业资格认证体系。国发财智作为全国独家运营机构，目前已经发展合作已覆盖全国18个省份，30多个重点城市。
投融平台初见成效。通过对国发集团旗下各金融模块进行战略协同，根据地方政府和企业发展需要，提供投融资咨询、综合金融解决方案等服务。目前国发财智在泰州地区有两个落地项目，实现融资2.25亿元。同时，公司与江苏省内各市县政府保持业务联系，为后续更深入合作建立了互信基础，并与多家金融机构和潜在资方形成合作意向，为更多业务开展提供支持。投融资咨询业务的开展不仅提升了公司服务社会的能力，而且为公司积累了一定的发展资源。
开展众创空间业务，拓宽公司经营范围。2018年5月公司设立常熟分公司，通过三个月的运营，结合自身丰富的资源，以投融资和经验丰富的运营团队为抓手，依托科技园的政策及国发体系助力中小企业发展，经过社区基础功能配套建设和市场、媒体的运营，社区招商引资取得良好的成效。据悉，国发大数据产业链金融众创社区即将落成，首期面积为5700平方米。
协助母公司发展保函业务，增加公司业务板块。为响应市场需求，有效解决企业的资金占压，减轻中小企业的财务负担，同时增加公司业务版块，国发财智于2017年底协助母公司（苏州市信用再担保有限公司）开展保函业务，并派遣人员从事市场拓展工作。截至8月底，保函业务累计担保余额6.78亿元，在保余额5.95亿元，累计担保笔数175笔，在保笔数160笔，在保客户数82户，取得了较为显著的成果。
新布局，实现差异化经营
“人啊，是需要有梦想的。有了梦就要去思考怎么去实现。我的梦想就是把公司赋予我的责任圆满完成，带领公司在夯实巩固原有业务的同时，倡导创新驱动，继续探索新的业务增长点，并坚持诚信经营、积极进取，为股东创造市场价值，为客户提供优质的产品与服务，为政府创造社会效益。梦想可能不是那么宏大，但是我努力去思考，脚踏实地地去实现。”陆苏说。
古人云：“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成” 任何一项事业都要靠实践去完成。虽然梦想的实现不是那么容易，但很多人都说，人生最精彩的时候不是实现梦想的一瞬间，而是在实现梦想的道路上尝试走很多条路，看很多不同的风景。
国发财智是一家立足苏州、服务长三角、辐射全国的教育培训、管理咨询和金融服务型公司。一路走来并非繁花似锦。当遇到国务院公布取消400多项职业资格许可和认定事项时，公司将何去何从，项目将何去何从？陆苏带领团队积极应对、真诚答疑，并转变思想观念，如，信贷分析管理师的项目，立足于提高学员的能力，提升人员素质，不以发证作为目的，追求培训体系的科学、完善、精益求精。经过专业系统的培训，让学员掌握现代金融业授信分析、业务操作、风控、项目管理等业务能力，帮助学员更好地实现自我价值，更出色的胜任实际工作。目前，该项目的培训体系，系统性和针对性强，得到了市场良好的响应，参训学员的信贷（授信）分析能力、理论水平都得到了提高，风险防控意识、创新能力和服务水平有了进一步增强。针对公司发展的遇到的人才稀缺问题，陆苏和团队通过优化考核激励机制吸引人才。着重加强内部考核激励，以部门为单元进行业务核算，加强经营绩效考核。通过优化薪酬管理体系，在保持员工基本收入的相对稳定的同时，以绩效挂钩为主导，绩效考核在员工总体收入中的占比不断上升，促进团队相互协作绩效共享，鼓励员工创新创收，将员工绩效与项目毛利挂钩，激发员工自我价值的实现。
到目前，国发财智形成了自己的特色，如：拥有专业化、系统化的金融人才培训服务体系，为银行等金融机构培训人才；信贷分析管理师系统全面的培训认证体系，让学员学有所用，学有所证；根据地方政府和企业发展需要，提供投融资咨询、综合金融解决方案等服务。
陆苏有感触地说，国发财智经营5年，遇到过一些困难，碰到过一些瓶颈，但创新了更多的服务。只有不忘初心，坚持可持续发展，始终以树立良好市场口碑为导向，不断奋进、及时调整、稳健经营，才能把握企业发展方向，避免大起大落。
赢未来，基于务实的努力
责任在心，担当在行。正如陆苏在谈及梦想时所提到的一样，通过脚踏实地地努力，逐步实现。面对未来，陆苏的战略清晰明了，五手抓，共推进。
市场和质量齐抓共管，推动证书项目快速发展——要抓项目质量，提升市场口碑。确保证书的质量和市场良好的效应。对于教材、老师、考试、发证等各个环节，严格把关，让每个环节符合市场预期，获得市场认同。
充分重视继续教育，将继续教育作为必要环节和宣传口碑、确保质量的重要抓手，精心策划，扎实工作，推动证书业务价值上台阶。将网络教育等现代教育手段和模式运用到继续教育中，创新教育方式，丰富和更新教育内容，确保继续教育质量和发展要求。
加强组织管理。加强南北中心，即北京和苏州公司的工作协调，健全高效的运作机制。确保经营管理工作的协调、统一、集中、灵活、高效。强化经营规范管理，及时优化流程、完善制度，确保各项操作有章可循、合规经营。
挖掘市场、优化业务、突出重点，推动业务稳定高效发展——加强市场资源的开发，以金融培训为特色和优势业务扩展客户资源，挖掘客户需求，确保业务的稳定增长。在巩固苏州本地市场的同时，积极稳妥的开辟业务渠道网络，有序推进周边区域培训业务开展。结合行业情况和机构特性，定制专业的、符合客户期愿的专属精品课程，赢得高端客户群体的口碑和价值取向，提升客户黏性和市场占有率。
加快众创空间建设，推进项目规模化布局和品牌树立——众创空间是公司遵循集团价值取向、落实中央金融服务于实体经济要求的重要举措，意义重大。当务之急是抓紧市场机遇，尽快推进项目布局，形成规模化的公司价值。结合自身的资源，创立特色，树立国发众创品牌。坚持合规经营，服务企业，服务社会，树立国有企业良好的形象。
坚持创新发展，不断拓宽业务领域，为公司发展增添动能——加强投融资咨询服务业务，依托集团金融全牌照的资源优势，推动集团业务与社会项目的对接，一方面为公司创造价值，提升业务公司经营层次；另一方面也为集团各公司创造商机。探索建立商票信息平台。研究配合再担保开展保函业务。坚持轻资产、无负债、不承担信用风险的业务发展定位，积极寻求市场机会，拓宽业务新领域。探索通过资本运营和管理服务，以资本市场业务技术和方法，推动公司不断壮大，成为培训行业中有一定影响的企业。
加强内部管理控制，规范工作程序——“不以规矩，不能成方圆”，规矩反映到一个公司的管理中就是制度，制度是公司管理的核心。如，继续实行事业部管理体系，独立核算管理，明确业务目标，实现针对性、差别化的考核，完善权责利的制约机制；优化考核奖励政策，合理调整分配系数优化奖励挂钩政策，改良人员激励机制，使得职工收入与企业成本、费用、利润更加有机结合，确保公司和个人的合理利益；建立完备的工作流程，对规章制度进行全面梳理完善，使每一项工作都有制可依、有章可循，促使工作流程制度化、程序化、规范化；按照国有企业的要求加强管理，坚持“三重一大”制度，坚持按照“八项规定”等加强廉政建设，加强全员合规意识教育，提升规范经营的自觉性，有效防范风险。
“牡丹花好空入目，枣花虽少结成实。”习近平主席多次谈到务实精神，“空谈误国，实干兴邦”、“一分部署，九分落实”、“发扬钉钉子精神”、“踏石留印，抓铁有痕”等。十九大报告也明确提出，要坚持稳中求进的工作总基调。推进经济稳步发展，企业在促进国家经济发展中，发挥着越来越多的作用，也肩负着越来越重的责任。
陆苏在未来的规划中，积极响应国家政策，不断增强经济创新力和竞争力，激发企业的创造力和发展活力，努力朝着更高质量、更有效率、更可持续的方向发展，我们相信，国发财智在陆苏的带领下，定将续写更加壮丽的新篇章。
