“开心蛙”品牌图书、动漫产品、文化创意产品的立体发展模式
发布日期：2012-12-20
项目概要
公司长期以来经营小学教育教辅类图书，主要包括《开心蛙》《必胜课》等系列图书，行销全国除西藏外其他各省市自治区。年销售额2.5亿元。在行业中稳居前三名。2011年初开始，公司投资1600万元打造365集《开心蛙》动动画片，同时投资1000万元研发“开心蛙”品牌文化创意产品。以2000万小学生年消费50~100元“开心蛙” 系列产品计算，总销量可达10~20亿元。已有100余商家与我们签订销售协议。全国1.7亿小学生，市场容量巨大，发展空间十分广阔。社会效益方面：让孩子们用高质量、高效率的教辅图书，减轻课业负担；让孩子们看原创国产儿童动画片，快快乐乐拓宽视野、知识与情感同步发展；让孩子们参与产品创意，用创新、优质的系列文化创意产品，潜移默化地培养和激发孩子们的创造力，想象力。履行教育文化产业一个企业的社会责任。
前言
北京乾坤翰林文化传播有限公司是2006年在北京成立的一家民营教育文化创意产业公司。注册地址为北京市朝阳区。现有员工70名，大学专科以上学历员工56名，占80%。
公司主营：小学教育教辅类图书、动漫产品、教育文化创意产品。《开心蛙》《必胜课》等系列图书，行销全国除西藏外其他各省市自治区。年销售额2.5亿元。在行业中稳居前三名。
2011年初开始，公司投资1600万元打造365集《开心蛙》动画片，同时投资1000万元研发“开心蛙”品牌文化创意产品。将教育图书读者和动漫受众群整体打包，完成与儿童文化创意产品市场对接。
实施背景
随着素质教育的深化，人们在关注学生智力成长的同时，更加关注他们心灵的成长和快乐。随着多媒体影音技术的发展和普及，资讯传播和娱乐方式由传统读书方式逐渐向读图方式转变。但是目前适合小学阶段儿童观看的动画片普遍存在的问题是：或过于偏重搞笑娱乐，儿童哈哈一笑之外无所收获；或板起面孔，将大道理毫无情趣地灌输，不能吸引孩子看下去。“开心蛙”品牌原本仅仅是我公司小学教辅图书中的一个图书品牌。基于已经拥有2000万小学生图书使用者，公司独创性地策划了365集儿童生活系列动画片《开心蛙》。逐步推进“教育并非灌输，学习原本快乐”教育理想。同时成功注册 “开心蛙”商标，开发出1000余种的系列儿童文化创意产品。包括：学习用品、科学实验组件、益智玩具、生活用品等。我们用原创性的、高品质的产品设计，用学习和生活中不可或缺的产品，向孩子们传递专注、创新、负责的人生理念。
正文
项目核心内涵
基于年2.5亿元销售额 的“开心蛙”图书品牌、基于在全国拥有2000万小学生图书使用者，公司独创性地策划了365集同名儿童生活系列动画片《开心蛙》。以反映儿童生活、情感为主线，调动2000多万使用《开心蛙》图书的小学生，参与剧本创意，打造乾坤翰林特色、深受全中国儿童喜爱的动画片。同时成功注册的“开心蛙”商标，开发出1000余种的系列儿童文化创意产品。动画片除采用传统电视台播出方式外，计划尝试采用网络播放和3G手机点播的新方式，形成新的利润增长点。进一步扩大“开心蛙”品牌的知名度和影响力。基于“开心蛙”品牌的系列儿童文化创意产品包括：学习用品、科学实验组件、益智玩具、生活用品等。产品或创意直接源于动画片的情节内容、或源于儿童的建议性提案、或由专业设计人员倾心打造。这样就让使用“开心蛙”图书和看过《开心蛙》动画片的学生，自然而然地选用系列文化创意产品。延伸产业链条，服务教育产业。
项目实施具体做法
考虑到《开心蛙》作为优秀图书品牌，是公司凝聚了一批国内外顶尖的教育专家和2000多名在教学、教研、考试、出版方面的精英人才，精心打造的高品质、高效率小学教育教辅图书品牌。每年累计出版发行图书1000余种，配套光盘数十种。全国累计2000多万小学生使用我们的图书。“开心蛙”已经具备广泛知名度。再者，动画片是99%的小学生的最爱。将图书的“开心蛙”Logo(标志)，通过365集儿童系列动画片《开心蛙》的再创造，以轻松幽默的风格、引人入胜的情节、精彩唯美的画面，涵盖国学与历史、科幻与探险、生活与社会、情感与励志等方面的整体构架，打造真正属于孩子们的动漫世界。《开心蛙》系列动漫剧是中国首部以讲述青少儿成长过程的动画片，中遇到了各式各样的人与事，这些人与事又是如何对几位小主角的成长道路产生了什么样的影响。在这个过程中他们又是如何通过这些人与事学习到了做人的“真谛”这么一部动画。《开心蛙》力求用一种亲近青少儿的方式来讲述故事，贴近青少儿观众的内心深处。本部动画题材选择范围是青少儿的成长历程中那些人与事，青少儿在成长过程中会根据自身的性格不同，在对待人与事时所表现出的反应也是各有差异。有些孩子淘气，有些孩子乖巧，有些孩子会有一些小小的叛逆。这些都会引导故事发展出各种不同的结果，其中有成功与失败，高兴与悲伤，喜欢与不喜欢等等。每个人都有属于自己的成长时期，仔细回想一下，自己干的那些好的事情，不好的事情，高兴的事情，伤心的事情……，《开心蛙》就是讲述孩子们成长中的那些趣事。 第一部分55集已经制作完成，其余部分年内完成并力争同期在中央电视台播出。这必然使得“开心蛙”品牌传播范围倍增。使用“开心蛙”图书和看过《开心蛙》动画片的学生，自然而然会选用系列文化创意产品。将直接推动1000余种贴近儿童生活的系列文化创意产品销售、加盟、代理。
现举四例，说明《开心蛙》儿童系列动画片的创新过程。
第一例。利用2000多万小学生使用教辅图书的有利条件，开展有奖故事征集。在全国范围内征集学生原创故事。让孩子们有机会参与动画片原创，孩子们的想象力、创造力得到激发，成就感获得满足，写作能力得到锻炼。真正从儿童出发，打造儿童自己想要的动画片。同时也完成对未来观众先期宣传。
第二例。对《开心蛙》第一部分55集动画片开展第一观影调查，对象为20所学校、1000名学生。调查结果包括观影投入程度、笑声次数、改进要求，对此进行统计，针对反馈意见进行整体调整，最终制作完成。
第三例。除采用传统电视台播出方式外，计划尝试采用网络播放和3G手机点播的新方式，形成新的利润增长点。我们将在所有教辅图书上提示，通过扫描本书条形码、二维码，免费获得一定时限的视频浏览权限。公司获取相应收益。
第四例。透过慈善、公益机构做大教育市场，让贫困、边远地区的孩子们享受同样优质的教育资源。同时让《开心蛙》成为孩子们喜爱的好朋友、好老师。“开心蛙”将进一步广泛传播并成为小学生喜爱的形象。
“开心蛙”注册为商标，开发出1000余种的系列儿童文化创意产品。包括：学习用品、科学实验组件、益智玩具、生活用品等。
现举三例，说明“开心蛙”品牌文化创意产品的创新过程。
第一例。 “生命的开始”魔法瓶。
在动画片中，有一集讲述生命起源于大海。水是万物生命之母，在水中诞生了原始的生命，以及生命演化直至人类出现。我们设计了“生命的开始”魔法瓶的产品。将一小袋“泥土（含有极小的海龙卵）”加入清水中搅拌，然后放置在温暖向阳的地方10-15天，慢慢地会诞生1厘米长的原始的海洋生物：海龙。这种生物在地球上已经存在2.5亿年以上！通过这样的实际操作，培养孩子珍爱生命、爱护环境的积极理念，让环保和生命意识注入每个孩子的心中。
第二例。 “会道歉的青蛙”。
在动画片中，有一集讲述学校里的两个同学，因为一些琐事闹了小矛盾，从此谁也不搭理谁了。可是，每个人心里并没有真的将对方放下。只是碍于面子，不好意思第一个向对方挥动橄榄枝。我们设计的产品是：一只可爱的青蛙，左手有一只录音键，按住它可以开始录音。这时你可以送给对方一个“会道歉的青蛙”。按下左手键开始录音：“XXX，我在XX事情上没有考虑到你的感受，我们之间的矛盾主要责任在我。请你原谅我，让我们回到从前成为好朋友！”对方按下右手的收听键，就可以收听对方真情告白。这样的沟通方式，缓解了面对面的尴尬，疏通了友谊桥梁上的障碍，让纯真的同学关系更加丰富多彩，别开生面。对于孩子们心灵的成长，沟通能力的锻炼是一种难得的帮助！
第三例。土豆电子钟。
这是采纳了一名学生的创意。
有一个同学来信反映，自己在科普杂志上看到，土豆可以当电池！就自己动手自制导线、电极，再找来旧电子钟和两只土豆，通过“土豆电池”驱动土豆电子钟工作。生物电子钟，果然造出来了！他发现通过DIY(自己动手)的过程学到的知识更有趣、更深刻难忘：科学原来就在身边。还发现了自然力量的伟大，开始领悟人与自然的关系。他的同学现在有好多成了“科学迷”！我们推出一系列成套的科学实验组件，比如：磁悬浮哑铃、隐形墨水、简易助听器……并且提供更多、更有趣味性的实验方法。
项目预期效果
经济效益方面：
原图书品牌销售持续保持稳健增长，销售额以年增20%计可达3亿元。
动漫产品的电视台播放收入、移动多媒体播放收入、广告附加收入，整体收益（每集动画片创收10万计）可达3650万元纯利。
文化创意产品已有100余商家与我们签订销售协议。销售额以2000万小学生的20%、年消费50~100元“开心蛙” 系列产品计算，总销售额2~4亿。全国1.7亿小学生，市场容量巨大，发展空间十分广阔。
社会效益方面：
通过向边远地区捐赠图书，让一些贫困孩子免费获得教育资源。
孩子们用高质量、高效率的教辅图书，提高学习成果、减轻课业负担。
孩子们看原创国产儿童动画片，快快乐乐中拓宽视野、开开心心地实现知识与情感同步发展，更加热爱中华文化。
孩子们参与产品创意，用创新、优质的系列文化创意产品，潜移默化地培养和激发孩子们的创造力，想象力。
持续改进措施
第一，关于教辅图书。
乾坤翰林以优质小学教辅图书在业界享誉。作为传统强项产品，我们不但要严格要求内在质量，同时把拓展市场份额，作为立足之本，进一步扩大“开心蛙”的品牌影响力。提高品质、降低成本更好的服务于广大小学师生，履行乾坤翰林的社会责任。
第二，关于完善动“开心蛙”画片。
在充分总结第一部分55集的优点与缺点的前提下，充分发掘2000万小学生的创造力，认真听取他们的建议，采纳优秀的故事底稿，编写精彩的剧本，完成动画片的整体制作。力争2012年底《开心蛙》动画片在中央电视台播出。
第三，关于完善和丰富文化创意产品。
文化创意系列产品的落脚点是创意。产品的生命力也是在于创意本身和儿童认知的匹配程度。我们进一步了解学生们的需求，调动学生的自身创造力，造学生真正喜爱的产品，造引导孩子向善、向美的产品。坚持我们矢志不渝的创新理念，服务社会、奉献社会。我们深信：因为我们提供美好的产品，所以社会回馈我们更美好的结果。
