3个月融资4亿——从案例看企业教练模式的应用
发布日期：2011-05-20
3个月融资4亿
——从案例看企业教练模式的应用
张秀清用企业教练模式帮助一家濒临行业性倒闭的企业成功转型，在三个月内成功融资现金4个亿一次到位。
三个月、四个亿、一次性到位，而且在张秀清完全不懂融资，连融资要先写商业计划书这些简单知识都不懂，更没有投资者关系网络，也没有与融资相关的人脉资源，在这样的状况下起步，三个月内要完成的这项融资挑战极大。
为什么必须是三个月？因为企业要转型，原有的行业完全被另外的新兴行业替代了其所有的产品功能和服务功能，张秀清介入融资的时候距离整个行业整体消失的时间，只有三个月，三个月内不能完成这笔融资，企业无法转型，将会与其他同行一样，整体消失。
因此，这四个亿系着一家企业的存活，系着600名员工的去留，系着股东的投资回报。就在离三个月还差三天时，四个亿的投资款一分不少到达公司账户。
这个成功案例，成就了四个不可能：
三个月到位不可能；
四个亿不减不可能；
一次性到位不可能；
这项融资就不可能。
从这四个不可能的跨越，张秀清告诉我们：
第一，“一切皆有可能”是企业教练的核心信念，坚信这一点，就可能实现不可能；
第二，注意力集中法是企业教练的基本法，表现=潜能-干扰，企业与个人都是一样，潜力无限。太阳的能量巨大，为什么连地面上的纸片都无法点燃呢？就是因为太阳光在穿越大气层时遇到了干扰，而导致能量的耗散。而激光因为聚焦，竟然可以切开钢板。
因此，企业教练的基本法是注意力集中法。
第三，工欲善其事必先利其器，企业教练模式的核心是弱化干扰，聚焦注意力。
主观干扰来自于心智模式；客观干扰来自于经验惯性。
结合这个融资案例的成功，我们的心智模式没有干扰源，坚信肯定可以完成。当你一想到这件事可能会不成的时候，真的有可能就不成了。也正是这种势在必得、志在必得的心态获得了成功。
这个融资案例上，也没有受到经验惯性的干扰，因为我们没有经验。正是因为没有经验，因此，能够一招一式按照教练模式执行。
张秀清说，在这个融资案例上，用到了三个企业教练模式：
其一是W-W-H-W教练模式这个教练模式主要是为要寻找的投资者进行五个维度的画像，这个画像越是清晰，越是容易找到他们。就像是你如果记得一个人的五官，这个人一出现在茫茫人海中，你立即能够辨识出来。找投资商也是要先画清楚什么样的投资商是你理想的投资商，然后确定融资目标及融资策略。
其二是从属等级教练模式这个是探询企业与投资者在身份定位、核心价值观、能力、行动及资源五个层面的匹配度，通过动力对话探询到最佳的匹配度将是成功的关键。
其三是七步教练模式这是一个结果导向、直达目标的教练模式，也是快人一步、一次做对的执行模式。这里的每一步都在聚焦有效的思考、有效的沟通和有效的执行。因此，在与投资方的洽谈中，他们所有的人都认同与我们的合作是他们这么多项目里目标最清晰，沟通最容易，执行最到位的。七步教练模式可以帮助我们把握住从目标到结果的100%保障，每一个行动的微循环都能看到与目标的链接。
能够熟练掌握并能有效运用这三个教练模式，你即使不是融资高手，也能成为融资能手。
