创业咖啡馆生意经 孵化器+社交平台
发布日期：2014-11-30
最近，美国一家名叫WeWork的小型房地产公司受到广泛关注，其商业模式是用折扣价租下写字楼的一两层，并将办公场地划分成许多小块，然后每月向那些希望大家紧挨着办公的初创企业和小公司收取会员费。今年，WeWork将实现大约1.5亿美元的营收，营业利润率达到30%。
在北京中关村，3W咖啡馆是一个创业者耳熟能详的地方，商业模式接近于WeWork，也是向初创公司提供办公场地、商业培训及讲座。但3w咖啡不是一家房地产公司，而是互联网创业圈子的聚集地，目前咖啡馆从事的更多像是一种半公益事业。
在北京、杭州、深圳等创业气氛浓厚的城市，类似3W咖啡馆的创业孵化器已有不少，他们的特点是股东名单里有众多知名创投界大佬，咖啡馆是创业者与投资人交流的场所，也是初创公司群租办公场所，每周会有密集的、免费的商业讲座、论坛。
持续盈利成难题
事实上，国内的创业咖啡馆基本都是亏本运营，资金来源是业界知名的投资大佬。“这算是一种半公益事业。投资人不缺钱，投资个咖啡店并不难，咖啡店的主要目的也不是想着怎么赚钱，而是希望营造创业氛围，为创业者提供一个交流、学习的地方。”有业内人士表示。
这与国外的wework模式完全不同，创业咖啡馆缺乏持续盈利的能力，不是一个纯粹的商业行为。不过，如何减少亏损或者保本运营，让咖啡馆不至于最终倒闭成为这些创业咖啡馆经营者思考的问题。
目前，3W咖啡创办近三年来，先后投入资金1000多万元。目前3W咖啡有60多名员工，设立孵化器、传媒、电脑、拉勾、猎头五个部门，正常运转费用不是个小数目。为了增加收入，3W咖啡作出了一些尝试，比如招聘。据悉，3W咖啡店一年参加活动者约2万人次，再通过邮件组、微博、微信、官方APP等传播，覆盖互联网人士至少20万至30万人。于是，3W尝试上线了互联网行业的招聘网站拉勾网。“拉勾网的定位和普通招聘网站不同，第一是专注于互联网，第二是专注于中型和早期公司。”马德龙表示。目前拉勾网免费为企业和求职者提供服务，只向企业用户收费。
此外，随着创业咖啡馆的人气越来越旺，很多公司和机构愿意在这里举办活动，活动策划和场地费成为咖啡馆的重要收入来源。再加上孵化器所收的会员费，创业咖啡馆的运营经费有了一定的保障。据了解，3W咖啡现在已经能实现盈利了。
