从古籍中寻找商战规律
发布日期：2014-03-26
书名:《商战兵法》
作者：姚尧
出版社：电子工业出版社
出版日期：2014年2月
从古籍中寻找商战规律
文/牛华勇
认识姚尧的时间并不算短了，但直到我看到这本书稿之前为止，都没有把他本人和这样一本古典商战题材著作联系在一起。他给我的印象的几个主题词，包括了严肃、逻辑、有想法、不苟言笑。照理说，这样的作者写出来的书，一定是循规蹈矩，言语枯燥的。不过翻开内页，着实让我吃了一惊，我看到的哪里是一本讲商业竞争的书，分明就是古典思想的一本大合集。
从古代典籍中寻找商战的规律，这样的写作思路并不是姚尧的首创，但大部分的写法都是从某一部经典入手，分析其中剧情与现代商战的共同之处。最有代表性的便是水煮三国一类的写法，把《三国演义》用现代案例重新演绎一遍。但姚尧的这本书却有很大不同。一是他所撷取的古代商战思想，不是来自某一本典籍，而是上下几千年，纵横捭阖；第二，也是更重要的，他用自己的文言体对这些思想进行了重新的梳理和总结，形成了独特的行文风格和叙事方式。
书中所讲到的商战的各个侧面，无非就是现代商业中会提到的方方面面。按照势、道和术的三个层面来讲，书中所讲的内容，基本上是属于“道”和“术”两个层面，也就是人所能够控制的层面。在我看来书中所讲到的十九个问题，价值、战略和领袖是属于偏“道”的部分，其他内容都属于偏“ 术”的内容。在商战中，“术”是在业务第一线的人所需要掌握的进击之道，在中国传统的说法中，虽“势”不可当，“道”不可道，但在“ 术”的这一层面，炉火纯青之“ 术”是完全可以成就诛心取胜一职的。
正所谓，短兵相接，刀光剑影，非兵士之战，心之战也。
正是由于本书在“术”的层面着墨较多，因此也使得这是一本非常能够快速进入实际操作的书。一句经典，一种翻译，一个案例，一段引申的写法，让阅读变成一个愉快的过程。尤其是对于那些有过营销管理经验的人来说，有些章节可以让人屏住呼吸，仔细研读。而反复咀嚼后，经常令人不禁忽然觉得有一种理解后的释然。
当然，能够读完之后会心一笑，无需太多言语者，怕是彻底想透了作者用心，于这莞尔中惺惺相惜了吧。
(作者系北京外国语大学国际商学院院长)
