三一迁址与民企的“囚徒困境”
发布日期：2012-12-24 来源：《中国投资•企业导刊》
三一迁址与民企的“囚徒困境”
媒体披露称，中国最大的工程机械制造企业三一重工前不久决定将总部迁离长沙，是因为遭遇同在湖南的竞争对手的打压，甚至三一集团董事长梁稳根本人及家人也屡遭“戕害”。三一在维权未果的情况下，被迫出走。
改革开放三十年来，中国民营企业确实在规模与效益上都取得了令人震撼的发展成就，但近年来众多的商业竞争案例，却遗憾地表明，体量上成长起来的民企对于商业竞争的认识，却仍停留在赢者通吃、你死我活的阶段。于是，人们时常能见到，两家食品企业为了争夺市场，会纵容销售人员相互殴斗，两家制造业企业为了争夺国外订单，不惜血本大打价格战，而将整个市场价格拉低到国内同行都难以承受的水平。散播攻击对手的“假新闻”，甚至借助地方保护主义以公权力打压竞争对手之类的事情，也是屡有发生。
这种“零和博弈”的结果，不仅令同一行业的民营企业，将大量精力投入到彼此提防，难以对行业发展的未来进行前瞻性思考，也令中国不少行业的整体声誉在国内乃至国际市场上严重受损，却令外国竞争对手“渔翁得利”。
与之形成鲜明对比的是，不少国外企业却能够通过有效的沟通以及相对开放的商业态度，依靠重复博弈，使双方的竞争态势不断接近帕累托最优，而双双实现效益和市场控制力的最大化。最典型的例子，则莫过于可口可乐与百事可乐间的竞争。
从某种意义上讲，三一将总部搬出湖南，可视为其破解“囚徒困境”的一种努力。然而，要彻底终结这种“囚徒困境”，则应通过更优的制度设计，促进商业文化上的进步。
具体做法有以下三点：
其一，应充分加强行业协会在行业竞争秩序规范中发挥的作用，培育出现代的商会文化，以加强行业企业间的自主沟通和协调。
其二，进一步完善《反不正当竞争法》等相关法规，以此提高恶性竞争的风险成本，并为企业合理维权提供切实有效的法律途径，而非透过媒体以“悲情喊话”博取公众同情和上级部门的关注。
其三，部分地方政府需要加强投资环境的改善，避免因地方保护主义或其他因素使用行政力量介入商业行为。在三一和竞争对手的纷争中，明明是两家企业的纠纷，当地纪委等部门却多次卷入其间，如此令人匪夷所思的局面，自然会严重影响外界对当地商业环境的观感。（文/华化成，原载于《新京报》，本刊有删节）
