创新服务 无效免费

怎样为中小企业服务？如何给其产品插上腾飞的翅膀？近几年上海成博广告传媒有限公司进行了大胆探索，并取得成功经验。针对眼下众多广告难以确保效果的问题，本公司在国内率先推出按电话咨询量多少收费的新型商业模式。此举虽推出才大半年时间，却获得意想不到的效果，使众多产品快速步入千家万户，解决了不少中小企业资金周转不畅的难题。
　  按电话的咨询量效果付费，就是让广告主不是按照广告投放时间来付费，而是按照有效的来电数量进行付费，同时把广告推广和电话紧密起来做媒体推广，让客户主动打电话来咨询的一种新型广告商业模式。
　  广告大师奥格威有句名言：“我的广告投入有一半是无效的，但我不知是哪一半”；传统广告业对目标客户的精准性很差，据统计，全世界每年浪费在无效广告上的开支达到近几千亿美元，而这些无效广告还造成给消费者带来消极感觉进而给营销行为带来负面影响。
　  厕洗卫联盟(www.4008852010.cn)认为：“按接到电话的咨询量付费，是一种最为有效的效果付费的推广新方式，可以为企业带来更多新客户，提升销售额。按接到电话的咨询量付费业务有效的解决了长期困扰广告客户的广告浪费现象，为广告客户节约了大量的市场推广和广告费用，通过400号码通话，广告受众大大转化为直接客户，进而产生咨询和购买行为;提高了广告投放的投资回报率。 
　  全国独家推出“按来电效果付费” ，厕洗卫联盟承诺：100％无效退款。
　  第一、推广服务期间，客户可以随时检查发布的渠道商家；
　  第二、同一产品同一渠道内，我们只服务一个客户，拒绝你的竞争对手；
　  第三、成本低、回报高、每个有效客户来电成本低；
　  第四、针对性极强，只有真正对你产品感兴趣的客户拨打了电话才需付费，推销电话和骚扰电话无需付费；
　  第五、按有效客户来电计费，不存在广告欺诈、广告浪费现象；
　  第六、按有效来电付费才花钱，消费透明，宣传、推广都是免费的，每获得一个新客户的成本非常低，投资回报高，性价比高；
　  第七、做到每月都有通话和录音记录报表提供给客户；
　  第八、客户再不增加任何成本的情况下，提升100%的业绩；
　  第九、推广一个月没效果，可退还未消费余款。
　  第十、实现方式：
　  1、4006989111呼叫中心作为总机，通过后台可以自主分配子号码给广告主，
　  广告发布后，消费者可以直接拨打4006989111号码，听到提示音后直拨分机号码，可以实现消费者与广告主直接通话。
　  2、4006989111全国呼叫中心功能：消费者可直接拨打400号码，无需承担长途费和市话费；语音留言功能，可以记录非服务时间内的来电语音信息，不漏掉任何一个潜在客户。录音功能可以记录消费者与广告主的通话内容。数据统计功能包括对日话明细、月账单、按月按日的通话数据（通话时长、通话结果、通话类型等）的统计，方便查看与分析。
　  找到你如此方便，联系你更加简单。此方法自2012年1月实施以来，上海成博传媒借助中国厕洗卫广告投放系统中的客户电话管理功能，把以前所有客户来电咨询投放的电话记录调取出来，通过销售人员一家一家的电话沟通过后，签约率达到53%。截止到2012年8月，上海的厕洗卫媒体上刊率达到62%；销售额已签约400多万。
　  一切以数据为最终向导，让广告的效果更为清晰稳健；有效果才付费，稳赚不赔！ 
　  新商业模式的复制，未来10年的引擎 
　  第一、上海扩张。2010年3月，成博传媒收购了在上海市场上行业排名第三位的上海龙乡广告有限公司渠道点位8670块；2012年8月，成博传媒收购了在上海市场上行业排名第二位的香港弘昇传媒公司渠道点位12580块；从而成为上海市场上唯一运营厕洗卫媒体的传媒公司。截止2012年8月，成博传媒覆盖上海写字楼100余栋，餐饮娱乐场所7000多家，高档商场100多家，广告位8万多块，已涵括了近千万上海中高端人群的生活圈。
　  第二、在上海初战告捷之后，成博传媒开始异地扩张的步伐，于2012年2月8日南京分公司成立至今，南京已安装广告牌7500余块；于2012年6月5日常州分公司成立至今，常州已安装广告牌5300余块。计划2014年底分公司建成覆盖长三角的厕洗卫媒体网络。
　  第三、全国布局。以联盟发展的模式，截止2012年8月，已联盟全国广告公司同行78家。
　  因此，作为新媒体行业，在今后几年内将存在巨大的投资机会和发展潜力。成博传媒的目标是，到2014年将完成全国30个分公司的组建运营，成为全国最大的厕洗卫媒体运营商。
　  成博传媒创办于2005年3月，注册资金600万，旗下两个全国性联盟网站：厕洗卫媒体联盟和厕洗卫产品联盟，已开通300多个地方分站。厕洗卫媒体联盟软件著作权登记号编号：软著登字第0153783号；“厕洗卫”（即厕所、洗手间、卫生间，简称厕洗卫），于2010年7月7日获准注册，商标注册证第6448579号。已经筹备于2014年7月评选上海市著名商标。是上海市公共厕所协会理事单位，上海市公共厕所协会厕卫广告专业委员会主任单位；上海市广告协会会员单位；上海市餐饮行业协会理事单位；中国互联网协会会员单位；中国厕洗卫广告协会理事单位。是中国大陆厕洗卫媒体市场的领航者。2011年7月荣获“2010上海城市公众满意企业”称号；2011年9月荣获上海市“二星级诚信创建企业”称号;2011年12月，全国厕洗卫媒体行业第一家率先通过ISO9001:2008质量体系认证企业。
　  一、中国厕洗卫联盟成立的背景
　  （一）国外洗手间广告
　  随着泛媒介化时代的到来，传统的媒体——电视、广播、报纸、户外、楼宇电视等由于过于依赖广告经营而导致窘境，现在任何可以看得见、摸得着、能被感知的形式都在成为媒介，诸如住宅区的墙上、路面、沙滩、咖啡杯等等，这些从来没有被人当作广告媒介的东西，会被媒介化而商品化。洗手间广告同样，以前从来没有进入人们的视野，而现在正在被当作是有效的分众传播媒介，很自然地成为新的媒体业态。
　  追根溯源，洗手间广告发展的历史很短，第一个洗手间广告出现在1997年；最早制作洗手间广告的是Zoom Media公司，它根据不同的场合（不同的受众），推不同的广告，如体育场馆、加油站、夜总会、歌剧院等等，各有不同。社会的进步带动了对媒介发展的需要，同时也促进了洗手间媒体作为新的信息载体形式出现在大众面前，同时也正以很快的速度在发展，从而成为泛媒介化时代一股重要的力量。洗手间作为媒体在国外已经发展得相当成熟了。按照美国“室内张贴广告协会”统计，美国去年洗手间广告的增长率为14.3%，达到185，000个空间(Spaces)。根据美国洗手间广告公司“Flush Media”统计，每人每天在卫生间干瞪眼的时间竟达15分钟。
　  洗手间广告发展的历史很短，据调查发现，第一个洗手间广告出现在1997年；最早制作洗手间广告的是Zoom Media公司，它根据不同的场合（不同的受众），推不同的广告，如体育场馆、加油站、夜总会、歌剧院等等，各有不同，据说效果非常不错。
　  目前，洗手间作为广告媒体在美国、加拿大、日本、德国等国家和地区，洗手间广告现在已经发展得相当成熟，已成来传播商业信息的重要媒介。按照美国“室内张贴广告协会”统计，美国去年卫生间广告的增长率为14.3%，达到185，000个空间(Spaces)。 
　  （二）国内厕洗卫广告
　  1、厕洗卫广告介绍
　  “厕洗卫广告”顾名思义即厕所广告、洗手间广告、卫生间广告的第一个字的简称，出于联合共享行业资源和记忆方便的需要，简称为“厕洗卫广告”。商标注册证第6448579号。
　  据有关人士分析，厕洗卫广告和电梯广告都是在眼球经济、无聊经济上诞生的，再忙的人都会有一些空隙处在一个特别茫然、无聊、发呆的状态中，这个时候如果有信息进入，很容易引发他们的兴趣、激发他们思维活跃起来。这可以说是企业进行“暴力营销”的最佳机会。厕洗卫广告正是利用洗手间这个位置优势，将广告安置在洗手间、洗手池墙面的正前方等适当位置，使得洗手间使用者在如厕时、洗手时或者其他人在等待时可以从视觉上来接受到相关的广告信息。
　  简单来说，一个镜框，一张广告画面，加上供放置的空间，这就是厕洗卫广告媒体资源,即我们所说的厕所广告、洗手间广告，卫生间广告的简称。厕洗卫广告作为精确投放的载体形式，已经大量出现在人们的生活轨迹中，如上海、北京、广州等中国大中型城市中的高档写字楼、酒店、宾馆、酒吧、饭店、大卖场等，都陆续出现了各种形式的厕洗卫广告。厕洗卫广告正在蓬勃发展，并以不同的空间形式、不同的传播方式在丰富着厕洗卫广告的表现形式，同时厕洗卫广告也正在被越来越多的大众所接受和认可，成为重要的分众媒体广告形式。
　  2、国内厕洗卫广告现状
　  社会的进步，技术的革新带来了受众信息接受习惯的改变,越来越多的受众更倾向于定制化和个性化的信息.所以只对传统意义上的信道进行变革,已经不能满足受众对于信息的需求.在这个信息爆炸的时代,你完全可以把信息放进厕所去吸引受众的眼球,影响目标受众的消费行为和意识.厕洗卫媒体就是这样一个把洗手间的公共空间作为媒介,传递大量的信息给目标消费群的新媒体,并因为其在精准传播上的独特优势,厕洗卫媒体也越来越受到业界的广泛关注。
　  厕洗卫广告是一个被业界看好的朝阳产业，较低的进入门槛（不存在技术门槛，有一定经济实力者皆可进入）、显著的广告效果（受众乐于接受且不得不接受）、巨大的市场盈利和发展空间（高达百分之几百的利润遍布全国城乡的商业卫生间和公共卫生间），这一系列因素使得全国各大城市的厕洗卫广告媒介运营商纷纷掀起了“圈地运动”的热潮，一、二线大城市一些公司已经成功地在短期内获得盈利更是刺激着每一个从业者的神经，竞争之激烈已经到了剑拔弩张的地步，但还没有哪一家公司有实力能够大张旗鼓的进军其他城市。
　  整个行业目前处于一个群雄争霸的“战国时代”，为了整个行业及自身的利益，一些大的公司开始谋求行业间的合作，以求更多的力度来做大做强此行业。上海、北京、广州目前是这个行业的领跑者。如何合作、如何在保证各自利益的前提下将所有同行联合起来做大做强是目前行业整合中最主要的工作。也正是厕洗卫联盟现在所要做的。
　  随着改革开放的不断深入，受外来文化的影响，近7年来，在北京、上海、广州等城市都相继出现了做厕洗卫广告的广告公司。据不完全统计，目前全国共有100多家广告公司在做厕洗卫媒体，它们分布在各个区域进行跑马圈地，厕洗卫广告也在逐步走进人们的生活，整个行业显示出了旺盛的生命力。
　  简而言之，中国厕洗卫广告市场正由成长期走向新的竞争性发展期。
　  二、 中国厕洗卫联盟的作用
　  （一）厕洗卫媒体联盟作用
　  1、首先 “联盟”将单个、分散于各地的力量聚合成一股强大的势力，从而形成一呼百应的架势，更好地满足厕洗卫企业强烈的品牌推广需求，最终达到联盟成员之间相互促进提升，实现资源共享、信息互通，市场共赢、财富共享，达到多方共赢的目的。 
　  2、通过联盟，可以加强厕洗卫各媒体间的沟通，形成一个相互结识、分享成果、经验交流的有效沟通机制。
　  （二）厕洗卫媒体联盟优势
　  1、厕洗卫联盟的直接目的就是联合每个个体的力量做大做强厕洗卫媒体行业，避免同行间的恶性竞争，为每一个联盟成员谋求自身利益的最大化；
　  2、对于很多联盟伙伴而言，已经铺设的大量渠道却拉不到广告客户是摆在面前的最大难题，往往决定着他们的生死存亡，为了快速开展业务他们往往组建销售团队在网络上组建自己的门户网站，从另一个角度看这些增加的成本会加大企业的生存危机，而加入厕洗卫媒体联盟后我们将为联盟伙伴免费提供完全属于自己当地的地方门户网站。凭借联盟强大的影响力和号召力，我们将会向上门洽谈的广告主优先推荐我们的联盟伙伴在帮助我们的联盟伙伴节省大量成本的同时发展壮大自身在当地的市场份额。
　  3、很多联盟伙伴是这个行业的新进入者，也是一个创业者，在公司的运作和业务的开展方面面临着很多困惑，现在厕洗卫媒体联盟为全国的联盟伙伴提供了一个交流的平台，在这个平台上大家可以发展自己的人脉关系，置换自己需要的资源，找到更多的商业机会。
　  4、在这样一个竞争激烈还没有完全发展起来的朝阳行业，任何个人的单打独斗都是苍白无力的，而厕洗卫媒体联盟就是联合行业力量为各联盟伙伴提供更多更优质的广告客户。
　  （三）厕洗卫媒体联盟原则
　  1、我们不是加盟与被加盟的关系，任何一个联盟商都不是被代理，而是拥有联盟网站的唯一使用权。每一个联盟商都是在为自己的事业而奋斗，通过联盟可以避免同行业间的恶性竞争能够让这个行业向我们的目标广告主发出更为强大的声音，最重要的是可以让每一个联盟伙伴的努力都有扩大化的利润回报。 
　  2、每城市只允许一家联盟商（公司、团体）；
　  3、优先原则，最先签定联盟协议者加入，同时不接受同城其他加入者；
　  4、多家若同时申请加入，法人优先原则。
　  （四）厕洗卫媒体联盟好处
　  1、拥有完全属于自己当地的地方门户网站；
　  2、强大联盟的宣传力和宣传效果；
　  3、与其他城市联盟成员相互交流，获得更多赢利机会；
　  4、共享联盟总部渠道和广告客户资源。
　  5、任何一个联盟商都不是被代理，而是拥有联盟网站的唯一使用权。每一个联盟商都是在为自己的事业而奋斗，同时可以让每一个联盟商的努力都有扩大化的利润回报。避免没有胜利者的无序竞争的发生！
　  （五）厕洗卫媒体联盟使命
　  厕洗卫联盟总部负责资金结算、监督管理、信息化建设、市场推广、品牌营造等工作。厕洗卫联盟是把全国广告同行由“竞争”转化为“竟合”，最终实现 “联合”。
　  （六）厕洗卫媒体联盟发展现状
　  厕洗卫媒体联盟自2008年1月推出以后，经过联盟总部的大力宣传和已联盟伙伴的亲身体验，很快就得到各地厕洗卫媒体运营者的积极响应，。厕洗卫媒体联盟已开通近三百个地方门户分站，已注册会员29000余家，招商信息360000条余条，已联盟全国广告公司同行78家，全球alexa排名50000左右，日均IP流量超过15000次，PV流量高达80000次。
　  （七）中国厕洗卫广告投放系统发展现状
　  截止到2012年8月30日，中国厕洗卫广告投放系统共收录全国广告位数据322673块；联盟总部设有专门网络部门，负责与全国联盟商及分公司员工渠道数据的及时更新与维护，统一数据系统管理可以对各个订单进行统一安排、统一报价，实现业务、财务、自动化办公的一体化。
　  四、中国厕洗卫联盟能为广告主做什么
　  （一）节约时间
　  如果广告主想在某一个城市投放广告，他必须前去寻找这个城市最大的厕洗卫媒体运营商，与他进行价格商谈，实地查看他的渠道位信息，这就需要很长一段时间来完成这个过程；如果广告主想投放一个区域的厕洗卫广告，这就需要更加长的时间来寻找各个城市最大的厕洗卫媒体运营商，然后与他们一家家进行谈判……
　  当有了厕洗卫媒体联盟以后，你只需把你的要求告诉我们，我们会按照你的要求把一切都打点好，你所要做的只是在最后派人到各个城市核实一下，当一切都是按照要求来做的话就可以立即发布广告了，为你节省大量的时间和精力。
　  （二）节约成本：有活动就会产生成本，商务活动的成本更是高高在上，厕洗卫媒体联盟通过网上平台电子商务的形式避免不必要的商务成本，在厕洗卫媒体发布价格方面由于城市有一二三线之分，渠道位有高中低档之分，所以在渠道发布价格方面广告主和厕洗卫媒体运营者将很难达成一致，如果是区域投放的话将更加麻烦。
　  当这一切交给厕洗卫媒体联盟来做的话你将省去令人头疼的谈判环节，厕洗卫媒体联盟根据与各个联盟伙伴所签订的联盟协议将会帮你获得你依靠谈判所不能获得的价格，对于有长期合作意向的客户我们将提供更低的折扣，让你的广告预算能够得到最大的广告效果。
　  （三）提供精确的渠道位信息：厕洗卫媒体所依托的渠道资源是各种档次的商业场所和公共场所，面对数以百万计的渠道位广告主没有这个时间也没有这个精力去一一查看，但是仅仅面对厕洗卫媒体运营者提供的数据广告主又报以怀疑的态度，成博传媒经过多年的不断探索，投入150万元研制了拥有自主知识产权的厕洗卫广告投放系统，远程查看和管理全国渠道位置，根据行业特点特别开发了中国厕洗卫广告投放系统。
　  中国厕洗卫广告投放系统做为一款专业的链接广告主与广告渠道的强大平台软件，厕洗卫广告投放系统收录了全国所有已挂牌的渠道位信息，通过此系统可以任意查询全国招商置换渠道信息，全国各个城市的发布价格，提供一站式发布解决方案；投放系统将对全国的厕洗卫渠道广告资源进行整合，细化到三四线城市甚至经济发达的乡镇，通过软件强大的搜索功能将会向有意投放广告的广告主展示细分到街道的广告渠道的详细信息，包括地处商圈、渠道场所档次、男女洗手间各自数量、建筑外景和洗手间实景、消费者消费能力和年龄结构、日均人流量、楼层以及是否接受资源置换等等信息。当有广告主有意在某区域投放广告时他可以直接通过中国厕洗卫广告投放系统查找该区域的所有招商期的渠道资源的实时信息，像点餐一样能够精确每一个渠道并决定是否投放，真正做到广告投放的一对一定制服务，中国厕洗卫广告投放系统提供给广告主用户名和密码后，广告主可以实时查看广告画面的上刊情况，以及发布后的监测照片等等实用的信息。
　  通过厕洗卫投放系统平台，联盟总部就可以轻松地实现对全国渠道资源的管理，完成与联盟伙伴之间的信息交流，从而保证了为广告客户、广告代理公司提供最便捷的中国厕洗卫广告投放系统服务，为规模化打下了良好的基础，进而促进整个厕洗卫媒体行业的发展。
　  （四）同样的广告费双倍的广告效果
　  中国厕洗卫广告投放系统拥有全国最全的渠道数据库，如果投放周期超过半年的客户，举例：A洗手液客户在上海、温州、广州投放共3000块广告牌，三个月后厕洗卫联盟可以在全国置换数据库中筛选出3000块牌的位置，可以是上海、温州、广州其他渠道位，也可以是其他城市同等渠道位的更换增值服务。
　  （五）提供规范的上刊及监测服务
　  成博传媒经过6年的经验积累，于2011年12月顺利通过ISO9001:2008质量体系认证。通过推行ISO9001质量管理体系，不但提高了公司的质量管理意识，更重要的是质量管理体系的建立和实施规范了公司的管理，为公司的发展壮大提供了坚实的基础平台，标志着公司管理在科学化、流程化、标准化方面又走出了重要的一步。
　  （六）厕洗卫媒体联盟成功案例
　  在中国由于经济的飞速发展，越来越多的高级别的商业会所被兴建起来，上海作为中国的经济中心即将迎来世博会的开幕，“世博经济”加速了上海公共和商业卫生间数量和质量的提升，随之被催生的是大批量的豪华卫生间，传统公厕“脏、乱、差”的印象已经离我们远处，我们看到的是越来越多的环境优雅、管理有序的公厕，这些都将给厕洗卫媒体这一行业带来更大的发展空间，给