关于举办“国际大型综合超市对中小食品企业采购”
培训暨项目洽谈会的通知
各消费品生产企业、食品企业等中小企业：
作为消费品生产企业，目前的市场竞争越来越激烈。在企业自身开拓销售市场的同时，产品如果能够进入国际大型超市企业，则意味着销售市场将快速打开。目前，国际大型综合零售企业如沃尔玛超市在中国的门店数量已经超过174家，家乐福的大型超市数量也将向200家迈进。随着零售企业门店数量不断的增加，他们对供应商的选择范围更加宽泛了，使得更多的中小企业进入了国际零售企业的采购视野。
为此，中国中小企业协会（国家发改委主管）与中国食品工业协会将联合主办《国际大型综合超市对中小食品企业采购》培训及项目洽谈会，在本次项目洽谈会上，您将听到来自国际大型超市企业的采购政策及要求；掌握商品销入超市企业的技巧；分享著名国际消费品企业通过大型超市的销售渠道走向成功的案例。同时，协会还将为消费品企业提供与国际大型超市企业采购负责人的洽谈服务，建立中小消费品企业快速进入大型零售超市的绿色通道，推动消费品企业经营业绩的快速提升。欢迎各有关单位积极参加。详细内容请参考附件。
附件1：招生简章
附件2：课程安排
附件3：讲师简介
中国食品工业协会 中国中小企业协会
二oo七年六月二十日 二oo七年六月二十日
附件1：招生简章
（一）培训对象：
各消费品企业、食品企业等中小企业高中层管理人员；市场部、销售部、财务部经理。
（二）培训时间和地点：
时间：2007年7月28日-29日（7月27日报到）
地点：北京（具体地点将在开会前一周通知已报名人员）
（三）收费方法
1800元/人（含资料、场地、专家等费用），住宿统一安排，费用自理。同时报名“中小食品企业融资培训及融资项目洽谈会（7月30-31日）”，可享受八折优惠。
（四）报名程序
请填写《培训报名表》于7月23日前传真（或电邮）至主办单位。
中国食品工业协会报名电话：（010）63482585(电话/传真) 63322566姜主任
地址 ：北京市广安门外太平桥东里5号 中国食品工业协会邮编：100073
中国中小企业协会报名电话：（010）88653609（电话/传真） 朱老师
（五）证书：
经培训合格者,可获得由中国中小企业协会颁发的《国际零售企业采购培
训班》结业证书。
附件2：课程安排
（一）国际大型综合超市企业采购发展趋势
1.零售超市企业采购角色的重要性
2.国内、外相关采购法律法规介绍
3.国际大型综合超市企业对中小企业的采购原则
（二）国际大型综合超市企业采购政策及标准
1.国际大型综合超市的采购政策及类型介绍
2.国际大型综合超市采购的分类体系及标准
3.中小企业进入国际大型零售企业的条件
4.家乐福超市关于生产企业进场费用的管理规定
5.家乐福超市对食品企业的采购要求
6.易初莲花超市对中小企业与大型企业采购差异对比
7.易初莲花超市最关注食品企业的哪些方面
8.国际综合超市企业对生产企业的采购业务咨询、洽谈
（三）国际大型综合超市企业的采购谈判流程及方法
1.国际大型综合超市企业的业务组织及职能
2.零售企业的采购业务衡量标准和需求
3.零售企业采购经理的谈判流程及方法
4.零售企业采购经理最为常用的谈判技巧
（四）生产企业如何敲开国际大型超市企业之门
1.生产企业销售经理应该扮演的七个角色
2.生产企业销售经理如何进行有效的拜访
3.采购合同及法律法规介绍
4.生产企业通过零售渠道将产品打入国际市场的方法
(五) 生产企业如何掌握成功的销售谈判技巧
1.良好的谈判体系的建立
2.体现生产企业为零售企业带来的利益
3.明确生产企业与国际大型超市企业的合作策略
4.按照超市企业客户不同的优先级进行划分
5.生产企业销售风险防范
6.中小企业谈判成功案例分析
（六）中小企业通过品类管理提高经营绩效
1.品类管理原理及实施流程体系介绍
2.生产企业实施品类管理的核心理念及方法
3.通过品类管理建立与零售企业之间的战略合作伙伴关系
4.运用品类管理提高销售绩效的技巧
5.中小企业实施品类管理案例分析
附件3：拟邀请主讲专家
1.国家发改委中小企业司 有关领导
2.家乐福超市 采购总监
3.易初莲花超市 采购总监
4.著名外资消费品生产企业 销售总监
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国际大型超市对中小企业采购培训报名表
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联 系 人
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E-mail
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电 话
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传真
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食宿安排
选择
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是否需要统一安排：□是□否
入住时间：___月___日 离店时间：____月____日
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姓名
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部门
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职务
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备注
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