为品牌制造一个好故事
发布日期：2015-07-23 来源：企业导刊
书名：《故事营销（升级版）：移动互联时代的品牌模式》
作者：李光斗
出版社：电子工业出版社
出版时间：2015年6月
世界上最容易的赚钱方式是什么？
在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。
移动互联网时代，最难的是什么？
吸引眼球，抓住人们愈来愈碎片化、稀缺化的注意力。
在如今的移动互联网时代，物质丰盈、精神贫瘠，注意力更是稀缺资源。人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之买单，因为故事里蕴藏着他们的梦想。
一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子，主要靠低保生活。一个偶然的灵感令她开始提笔写作。如今她赚的稿费已经超过10亿美元，比英国女王的身价还要高。她赚的版税超过了英国史上所有其他作家的总收入，她的书所有版本的总印数超过了5亿册，仅次于《圣经》和《毛泽东选集》。她的名字叫 J · K · 罗琳。她撰写的《哈利· 波特》不过是一个少年魔法师的成长故事。
中国作家莫言获得诺贝尔文学奖后，在瑞典文学的答谢演讲中说：“我是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事让我坚信真理和正义是存在的。今后的岁月里，我将继续讲我的故事。”故事的魅力可见一斑。
人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！
一颗钻石，本来只是一种稀有矿产，是贵妇人的装饰。一旦经济不景气，人们就会马上将它遗忘。有一天，一位不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田、斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“_e diamond is forever ”（ 钻石恒久远，一颗永流传）。因此，也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。
天底下的女人都被这个故事迷惑了。玛丽莲· 梦露曾经代表女人宣称：
“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”钻石由非必需品飞快地变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚，每年戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。
清醒的女人说：“ 没有爱情，钻石便没有意义。”
无奈的男人说：“ 没有钻石，爱情便没有意义。”
聪明的商人说：“ 没有故事，品牌便没有意义。”
故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易实现他们的梦想，即便只是幻觉。
Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物。
LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而被大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。
Levi ’s在广告中讲故事，那是一个穿着levi ’s牛仔裤的性感男人与美女的故事。于是时尚达人说：衣柜里没有一条levi ’s，就别和我们谈时尚。
故事关系着一个品牌的成功，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。
在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。
在移动互联网日渐发达的今天，广告商们想吸引那些玩着手机或者iPad的人们的注意力变得越来越难。以前这些观众会乖乖坐在电视机前，对节目中间插播的广告充满了耐心。但是现在，你将电视机上收看电视剧时中间插播的广告在移动端观看电视剧时插播一个试试？移动端的观众眼里是万万揉不进这些“沙子”的，他们在移动端收看视频时最忍受不了的就是广告。倘若在收看电视剧时插进一条广告，他们在大喊“尼玛”的同时，会以“影响劳资看电视剧”为由，换到其他视频播放网站，并不再光顾这个视频网站。有的观众还不罢休，还要将该网站的观影体验分享到微博微信和网站留言上，发出各种吐槽。对以赚取点击量为生的视频网站，这么做无疑是自寻死路。因此不会讲故事的乱插广告，都是耍流氓，不为观众所容。
在这个时代，生产出产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会为品牌制造一个好故事。
在这个时代，品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人创造一种精神财富。
