01全国经销商的心病：收帐难
9月初的南京，秋高气爽。临近中秋和国庆，各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁，坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷，因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。按照门店大小，老张给予门店有30-60天的账期，除了一些关系比较铁的门店按时回款，剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务员上门要账，收获甚微，老张知道今年的生意并不好做。但作为经销商的他同样需要资金来进货。眼看双节即将临近，老张越来越郁闷。
收账难，是全国经销商所面临的共同问题，作为连接厂家和终端的经销商，在商品流通过程中起着至关重要的作用，而现金流是保证经销商生意能否正常运转的关键。
厂家对经销商必须先款后货，而经销商对终端却很难做到。在市场竞争激烈的今天，经销商为了维护终端客户，对他们都有不同的账期，这样做能够减轻门店的资金压力，同时有效的保障经销商货物分销。但催账收款，却很难。
02门店老板的烦恼：我并不想欠钱
小王是一家中型超市的老板，老张为他供货。在300平左右超市里，有超过1500个SKU，老张则承担了他五分之一的货物供应，除此之外还有4位经销商为小王的超市供货。经销商给小王的账期是45天，也就是说每过45天，小王就要准备一笔数目不小的资金分别打给这些经销商，虽然生意不错，但一下子拿出这么多钱，小王似乎有些乏力。
门店拖欠货款有时也是无奈之举，除了少部分恶意拖欠，大部分都有难言之隐。生意不好、动销慢、新品投入需要钱、加上老板个人的其他投资，是导致门店缺乏资金的主要因素。经销商和小店老板这对难兄难弟，在账期和回款面前只能通过比惨来拖延时间。
03经销商的融资渠道：银行贷款和平台借贷
这样的情况每天都在上演。但生活还要继续，经销商在不断地寻找融资渠道。对于大经销商来说，银行贷款是不错的选择，但是面对银行严格的审核制度和繁杂的手续，经销商很难在短时间贷到款，即便贷到，金额也不会太多。对于中小型经销商来说，在资金较为紧张的情况下会选择网路平台借款甚至高利贷，但是网络平台借贷利息高，且风险大。
现金流的枯竭是压倒经销商的最后一根稻草。而账期是经销商与门店合作的必要手段，一些经销商表示，给予门店账期的长短是决定经销商与门店客情关系好坏的基础。如果对门店实行现款现货，那么将会损失一大部分终端门店。
经销商的资金压力究竟怎么破？账期内回款慢回款难该怎么办？这不仅是经销商所要思考的问题，更是整个快消行业所思考的问题。
04这款金融产品能否帮经销商扭转乾坤
2019年初，一支团队进入江苏，通过他们对江苏省各地市经销商和小店老板的走访与调研，推出了一款能够帮助经销商解决资金压力的产品：文沥-商户贷。并将江苏省作为该产品在中国的首个推广区域。
2019年上半年江苏省实现社会消费品零售总额17479.2亿元，同比增长7.0%，江苏省半年取得这样的成绩，与上万名经销商的努力密不可分。经过几个月的推广，文沥-商户贷已经与江苏地区包括酒水饮料、奶粉母婴用品、日化等经销商达成合作，并受到经销商一致好评。这究竟是一款怎样的产品呢？
05三步打动经销商，二十四小时搞定小店老板
8月底，苏州经销商徐总的办公室来了一位客人，进门就问徐总文沥-商户贷如何办理。这是徐总的一位终端门店客户，为了9月中秋节订货，面临资金上的压力，前几天听闻徐总业务员推荐文沥-商户贷，对此感到好奇，于是便亲自登门拜访。
文沥-商户贷提供经销商—门店交易场景下的快捷对账、授信、结款等服务。帮助经销商解决了资金回笼不可控、赊销生意风险大、门店合作粘度低的三大痛点。文沥-商户贷申请流程超级简单，只需申请、授信、到款三步，流程简单，且从申请到到款仅需24小时。
与耗时复杂的银行贷款不同，文沥-商户贷的申请较为简单。
5分钟：经销商签署合作意向书
10分钟：入驻企业系平台
10秒：获得数据征信授权
至此，经销商便获得了文沥-商户贷的使用权。可以通过系统批量导入终端店信息，并邀请客户加入企业系。此时经销商的业务团队就可以向终端门店推荐使用文沥-商户贷的业务。
经过简单的沟通，徐总的客户确定将通过文沥-商户贷来获得进货资金，在文沥-商户贷APP上，客户花费5分钟将终端店入驻企业系，通过银行系统的审核，很快便显示了银行授予的资金额度，根据该客户的进货流水，系统显示该客户可以获得15万的贷款。
06专款专用，保障资金安全
门店获得的银行授信资金，用于指定经销商的贷款结算，门店随用随还，对于经销商来说，可以根据自己的收款需求自由掌控账期，由银行第一时间付给经销商，经销商无需在收款日饱受回款之苦。
目前，徐总下面的门店客户已有多家采用了文沥-商户贷，并通过文沥-商户贷结清了曾经需要一个月后才能结清的货款，而第一个月的利息则作为让利方式由经销商全权承担且按日计息，充分缓解了门店的订货压力。
对于门店客户来说，卡内的资金不仅可以针对指定经销商客户付款，还可以给其他经销商客户付款，前提是需要该经销商加入文沥-商户贷的企业系中来。
专款专用不仅提高了经销商与门店客户的粘性，而且保障了经销商的资金安全，同时通过文沥-商户贷的邀请模式可以帮助经销商开发更多的粘性客户，将资金流转变为生意流。
可以说这是一款为经销商和门店双向赋能的金融工具，将经销商的线下客户变成融资平台，仅需支付一小部分的利息，而线下客户则可以通过文沥-商户贷来缓解自己的进货压力，且第一个月利息由经销商承担。通过文沥-商户贷的赋能，可以让门店提高交易频率和交易金额，而经销商则不再为货款难收而纠结。
双节临近，9月的江苏市场，快消品经销商们正摩拳擦掌意欲大干一番，他们已经开始了新一轮的备货，各大品牌商也纷纷拿出诱人的订货政策来填补经销商的库房，不久之后这些产品将源源不断的输送到江苏数万家门店的货架堆头。
这不仅是速度的比拼，更是资金实力的对决，谁手中拥有更丰盈的现金流，谁将掌握决胜终端的绝佳机会。而文沥-商户贷，将成为解决经销商和终端门店资金困难的一把利剑，斩荆披靡。
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