联合国采购：助力企业迈向全球市场的有力途径

联合国采购：助力企业迈向全球市场的有力途径

 

联合国作为世界上最具普遍性、权威性和代表性的政府间国际组织，为履行其全球使命，每年开展大规模采购活动，这为各国企业提供了极为宝贵的发展机遇。2023年，联合国采购总额高达约249亿美元，涉及218个国家和地区的供应商。这一庞大的采购网络，蕴含着企业开拓国际市场、获取长期订单、提升合规水平以及建立全球合作网络的巨大潜力。

为贯彻落实党中央、国务院关于支持中小企业发展的决策部署，畅通国内国际双循环，汇集各方资源力量帮助中小企业开拓海外市场，更好融入全球产业链供应链，形成国际竞争新优势，中国中小企业协会与外方驻华组织机构及中方对外服务机构展开紧密合作，帮助企业进入联合国采购名录，拿到国外订单。以下将从多个方面对联合国采购的优势进行详细分析，并阐述中国企业如何借助联合国平台提升国际知名度，同时附上联合国采购注册指南，供有意向的企业参考。

一、市场准入：开启企业全球化发展新征程

（一）全球商机平台

联合国面向全球采购各类商品和服务，其需求覆盖医疗、工程、制造、食品、日用等多个领域。2023年，联合国共发布33,256项采购机会。通过参与联合国采购，企业能够将业务拓展至世界各地，获得面向全球市场的准入机会。例如，2023年联合国系统向全球218个国家和地区的供应商采购物资，这表明无论企业来自何地，都有机会将产品和服务销往多个国家，接触更广泛的客户群体。

（二）一站式对接多家机构

联合国采购采用统一的线上平台——联合国全球市场。企业进入后，将能获得32个联合国机构、超过3万名联合国工作人员的采购机会，极大地提高了企业的曝光度。

（三）广泛而公平的参与

联合国采购向所有规模的合格供应商开放，对发展中国家的中小企业尤为友好。在供应商中，约有78.6%来自发展中国家，88.6%为中小微企业。这表明无论企业大小，只要具备竞争力，都能在联合国采购中获得平等机会。以中国为例，作为联合国的重要供应国之一，2022年有超过1万家中国企业成为了联合国供应商，当年中国企业通过联合国获得的采购总额达5.01亿美元，使中国成为联合国第15大供应国。这些数据充分证明，联合国采购已成为中国企业迈向全球的重要契机，越来越多的国内企业正借助这一平台走出国门。

二、稳定订单：长期需求与可靠付款保障

（一）长期合同，需求稳定

联合国采购需求具有持续性，通常通过长期协议（LTA）来实现，帮助企业锁定未来数年的稳定业务量。例如，联合国秘书处曾发布采购意向，计划签署3年期的长期协议（可根据供应商表现再延长）。这类长期合同意味着在协议期内联合国会反复采购相关产品或服务，供应商可以持续获得订单，有效降低业务波动。例如，中国天津的一家公司近期中标了联合国某项物资供应合同，合同期从2023年持续至2026年，充分体现了联合国采购项目周期长、稳定性强的特点。

（二）信誉良好，付款保障

作为由众多主权国家支持的国际组织，联合国在履约和付款方面享有极高信誉。与一般国际贸易相比，与联合国开展业务几乎无需担心拖欠或拒付的风险，只要供应商按照合同要求交付，联合国都会按约付款。联合国采购通常使用透明规范的流程和标准化合同条款（比如30天付款期等），确保供应商能够及时收到款项。这种可靠的付款保障无疑为企业提供了有力支撑，使其敢于投入资源承接大额、长期订单。而且，联合国采购多以美元或其他主要可兑换货币结算，降低了汇率和跨境收款的不确定性。许多参与其中的企业将联合国视为“优质大客户”，其稳定的资金来源和按时支付的纪录，为供应商的现金流提供了有力保障。

（三）规模效应与示范效应

联合国采购订单不仅稳定，而且往往规模可观。一旦成为联合国合格供应商，企业还有机会同时服务多个机构、多个国家的项目，业务量有望进一步提升。例如，联合国儿童基金会（UNICEF）在2021年与中国医药集团（国药）签署了一项新冠疫苗长期供应协议，约定当年提供多达1.2亿剂疫苗，此后根据需要还有追加采购选项，总潜在采购量高达1.7亿剂。如此大规模的订单不仅为企业创造了可观收益，也让企业的产品进入众多国家，产生广泛影响。获得联合国大型订单的经历还为企业增添了国际权威背书，提升其在其他市场竞标时的信誉度，这就是联合国采购带来的示范效应，进一步巩固企业的市场地位。

三、参与联合国采购的增值服务

（一）参与联合国会议及高端对话

中国中小企业协会作为立项单位，我们有机会向其合作伙伴推荐企业代表参与联合国会议。这不仅能提升企业在国际市场的认知度，还能为企业提供与全球决策者交流的机会，有助于企业了解国际趋势和市场需求，为企业的战略决策提供参考。

（二）通过边会与国际市场建立联系

联合国边会通常由会员国、联合国机构或民间组织举办，主题聚焦于某一全球性议题。中国企业可以通过与国内外公益基金会、行业协会合作，赞助或参与边会，在联合国的场合介绍中国企业的解决方案和贡献。这些边会不仅为企业提供国际曝光机会，也帮助企业拓展全球合作网络，促进企业与国际组织、其他企业之间的合作与交流。

（三）依托中国中小企业协会的合作网络

企业可以借助中国中小企业协会的合作资源，获取海外上下游信息、国际合作机会以及更广泛的市场信息，进一步提高国际业务拓展的成功率。协会的合作网络涵盖了多个领域和行业，能够为企业提供丰富的资源和信息支持，帮助企业更好地了解国际市场动态，把握发展机遇。

（四）提供合规性指导，助力企业国际化

企业可获得涵盖国际贸易法规、ESG标准及人道采购相关的培训，帮助企业更顺利地进入全球市场，确保业务符合国际规范，提高在联合国采购体系中的竞争力。通过这些培训，企业能够提升自身的合规管理水平，增强在国际市场上的信誉度和竞争力，为企业的国际化发展奠定坚实基础。

四、留意采购机会并积极投标

企业按照协会要求提交相关材料，协会帮助企业进入联合国采购系统。协会将定期更新采购名录，欢迎企业定时查看协会更新信息，在感兴趣的项目上积极参与投标，严格按照招标文件要求提交响应。在竞标过程中，要突出自身优势、过往业绩和对采购需求的理解，展现出满足联合国高标准的能力。

希望各位企业家积极响应国家“走出去”号召，凭借联合国采购所带来的各种优势，善于利用这一平台，在全球市场大展宏图，为中国企业发声。同时，遵循联合国采购规则和可持续发展要求所积累的经验，也将成为企业长期发展的宝贵财富。希望本文内容能为有志于走向国际的中国企业提供有益借鉴，积极与协会进行联系，助力企业抓住联合国采购的机遇，提升自身实力，在更宽广的舞台上收获成功。

 

联系人：

刘女士 国际合作与会展部

联系方式：

010-8865-3605

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