县域会展谋变（新锐会展·城市）
发布日期：2011-08-23 来源：转自 《国际金融报》
继7月28日国际会展中心开馆后，2011年中国文登国际五金机电产品暨装备博览会于8月19日在山东省文登市国际会展中心举行。这标志着位列全国百强县第14位的文登市正式发出了自己的首张会展名片，也意味着中国的展馆布局和展会竞争已向县级城市延伸。
但不可否认，地理位置优越的文登正面临烟台、威海和青岛会展产业的夹击。分析人士认为，作为一个县域城市，仅仅为了打造“城市名片”是很困难的，“文登会展业若要生存，从一开始就要走上创新谋变之路”。
谋变之一：
业兴而展 借展兴业
首届中国文登国际五金机电产品暨装备博览会展会吸引了来自全国200多家知名企业参展，其中外资企业占参展总数的3.4%。本次博览会设展位550个，集中展示五金工具、五金制品、机械加工及自动化装备、机电产品等。据不完全统计，此次参展企业签订的供货订单达5.6亿元，达成合作意向100多个。
文登市副市长董晓阳表示：“建设山东半岛蓝色经济区年初上升为国家战略，文登亦位列其中。处于以‘青威烟’为主体核心区域的文登，在蓝色经济发展领域正迎来前所未有的机遇。在这样的背景之下，举办国际五金机电工具博览会对明晰文登五金机电工具的产业定位，展示并打造文登国际五金工具产业集聚地的品牌价值和内涵是一次重要契机。”
记者还了解到，此次博览会的主题为“促进品牌交流合作 助推产业转型升级”，旨在搭建五金机电及装备领域的交流合作平台，通过展示国外行业最新产品和最新技术，为中外生产商、贸易商、代理商和零售商提供新的投资视野和机遇，促进业内品牌实现互利共赢，推动五金机电产业转型升级。装备更新是五金机电工具企业转型升级的必经之路，把五金机电装备纳入博览会进行展示是本次博览会的亮点，包括冲压设备、焊接设备、表面处理设备、检测设备等十几个类别的机械加工及自动化装备展示占总展位的30%。
“文登涉足会展业，不仅为了打造‘城市名片’，更希望打造有生命力的行业展会，促进产业升级。”文登南海管委党委书记、文登市经济和信息化局局长张世模介绍，“围绕文登重点培植的三大产业集群，除了中国文登国际五金机电产品暨装备博览会外，文登还会举办中国国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会、中国毛皮裘革服装交易博览会。”
谋变之二：
政府主导 企业落实
“县级城市办展会难，首次首届就更难。”张世模坦言，“文登办展首先难在城市知名度不高，其次难在参展商的组织，第三难在采购商和专业观众的邀请。”办展之初，文登市政府就明白，要想办好展会，政府部门决不能大包大揽。张世模介绍，从年初开始，文登相关部门就开始筹备本次博览会，先后考察了8家展览公司，最终选定了烟台金诺会展有限公司。
烟台金诺会展有限公司总经理江伟表示，烟台金诺会展之所以胜出，主要取决于他们一贯务实的作风、每年十几场展会的组织能力及在装备制造业展览领域的参展商和专业观众资源。此次合作，文登市政府与烟台金诺在会展组织上形成了很好的配合机制。博览会的招展、布展等工作都是先由烟台金诺拿出方案，政府进行筛选，再由展览公司负责具体实施。
本次展会充分整合并发挥了政府、会展公司和企业三方面力量，开展专业观众邀请工作，全力确保展会人气旺盛。展会前期，组委会与国内十多家权威专业网站达成合作，进行了强势媒体宣传；金诺会展公司采用上门拜访、专人派送等方式，向全国各地相关企业采购商和专业人士发放邀请函1.5万份，并对临沂、青岛、烟台、威海等地的五金机电市场进行了集中拜访；组委会还积极与各地的工业园区和经济开发区合作，组织参观团前来参观、洽谈，同时通过加强威海、烟台等周边地区的舆论造势和宣传引导，吸引威海、烟台周边的企业前来参展。
张世模还表示，“文登会展要在难中突破，下力气要培养会展产业以主推本地产业升级，虽然由会展公司负责组织展览，但在展会起步阶段，政府仍会提供必要扶持，希望3年至5年后，随着展会市场化程度的不断提升，最终实现打造有生命力、有活力展会的目标。”
谋变之三：
扬长避短 服务先行
“尽管文登会展场馆规模、档次离地级、省级、国家级城市有一定差距，但从无到有，是一个重大突破。尽管文登在地理位置和物流方面远不如山东省其他城市，但文登市政府仍希望通过自己的努力，以‘小政府、大服务’的理念补足短板。”张世模称。
文登威力工具集团有限公司是亚洲最大的套筒扳手生产企业，2008年与美国最大的工具生产企业——史丹利公司合作，投资1.1亿美元建设史丹利[43.75 -1.69% 股吧 研报]（文登）工具项目。项目一期投产后，年可生产钳类、剪类和两用扳手3500万件。企业还积极借“外力”攻关物联网，进军智能仓储领域。威力工具集团董事长于性江在展会上表示，“这次展会意义很大。公司不仅积极布展、参展，还同期举办品牌经销商大会，吸引更多经销商与企业合作。政府为我们提供了在家门口展示的机会，我们可通过这个平台，让更多采购商直接参观工厂，对企业及文登留下深刻印象。”
威力工具、奥文电机、泰富西玛电机等知名企业还根据实际，组织全国客户和经销商参观展会、组织厂企联谊活动、品牌及营销座谈会等，真正达到政府搭台、企业唱戏的目的。博览会筹备过程中，组委会坚持以打造有生命力、有活力的展会为目标，从组织保障、经费保障、措施保障等多方面入手，全力做好邀请参展商、组织专业观众、舆论宣传造势等各个环节的工作。展会期间，所有展位全部免费，布展全部免费，观众免费参观，甚至所有参展商的餐饮问题，组委会也免费统一安排，以确保参展期间的食品安全。
“今年7月，文登市国际会展中心落成并先后进行了两次试运行，本次博览会是会展中心落成后承办的第一个国际展会。尽管会展中心还存在着承重力不够，层高不够高等问题，我们会想办法建设户外展区，做好基础服务，力争把周边地区的展览也能吸引过来。”张世模说。
