“走出云贵高原的大山，一个偶然的机会，我来到了正在快速发展的美丽深圳市。这里和我的家乡一样美丽”说这话的人叫贾璐宁-----一个生长于美丽 “高原明珠”、“林城”贵阳的小伙子。
虽然祖籍是江苏南京，但由于成长在云贵高原，大山孕育了贾璐宁的高原精神，走出去见见世面，创一番事业的强烈愿望一直激励着他。贾璐宁心想——海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
好男儿志在四方，一定要闯出一番业绩，不负众望。
初来乍到一个新兴城市，一切都要从头学起，从每一个细节做起。作为深圳某投资公司最早创始人之一，贾璐宁负责起草了公司部分资料，并统领了后勤、业务咨询、人员招聘等工作，为公司顺利运行及组建精英队伍做出了贡献；在制度建设方面，他通过学习中投保、中科智担保、中关村担保公司等国内优秀同行的先进经验，也总结了他们的不足之处，并结合公司实际情况提出各种业务开拓方案，制定了与业务和风险相关的管理制度；在业务创新方面,他对股权融资担保做了专门的法律风险分析，并根据调研情况写成《股权质押操作方案》，做出了风险预测并提出了针对风险的项目解决方案，有效控制了担保风险。
在深圳工作的几年时间里，贾璐宁接触了大量的中小企业，为百余户中小企业提供融资担保服务。对企业深入的了解和调研也为他以后的担保工作积累了丰富的资源和能量。他深刻的体会到，担保行业是“高风险、低收益”的行业，做业务如同走钢丝，没有过硬的技术和良好的训练，是难以应付复杂多变的中小企业融资环境的。唯有创新担保模式，才能取得长足的发展。
担保业在中国是一个新兴产业，市场前景十分广阔。特别是中国加入WTO，为中国担保业引入国际资本和现代管理制度打开了方便之门。贾璐宁审时度势，决定回乡创业，作为香港世邦投融资机构的子公司，贵州世邦担保有限公司自2009年10月创立以来，坚持以国家产业政策为导向，以服务中小企业为宗旨，以信用担保为手段，着力于解决中小企业“融资难、担保难”，已先后为多家企业提供了融资担保服务。为构筑中小企业融资绿色通道，促进我省信用担保体系的建设，作出了引人注目的成绩。
贵州世邦担保是贵州省为数不多的从事担保行业的民营企业，在业界具有较大的影响力。为了使世邦担保迅速、稳步地不断发展，需要扩大资本规模，贾璐宁作为董事长，积极主动与国际和国内、省内具有担保及投资经验的同行、各类企业联手，开拓贵州省的担保市场。
公司经过一年的多的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的贵州省目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。
世邦担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。
由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在贵州开展业务。据统计，贵州的企业贷款以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，贵州可达到60%的增长速度。
截至2010年6月，贵州省担保企业已发展到200余家，注册资本52.29亿元，担保资金35.38亿元。2009年担保50亿元，累计担保200亿元以上，为6000多户中小企业及个体工商户提供了近百亿元的贷款担保。同时，担保企业还在涌现，担保企业注册资本进一步提升。贵州担保行业市场逐步形成，市场竞争加剧，可谓迎来了行业发展的新形势。
由于贵州省担保业务市场巨大，世邦担保与贵州省仅有的几家同行之间基本上没有竞争，不会出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。按目前担保业保证金到位情况来看，贵州省担保业真正形成竞争最早要到2015年以后。因此，世邦担保竞争策略是：在2010～2015年将自己发展成为贵州省业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
“在快乐与健康中创造财富，在快乐与健康中实现自身价值，在快乐与健康中为社会作贡献”，这是贾璐宁的经营信条，更是他坚挺、俊逸、浓墨重彩的人生写照。
贾璐宁是一个对梦想无比执著的人，同时又是一个把承诺看得重如泰山的人。“担保行业是世界公认的高风险行业，风险控制对于担保公司至关重要！比如担保公司担保了100个项目，有99个安全完成，有一个出现问题，那很可能前99个实现的担保费收入也要全部赔付进去。因此，对于世邦担保公司来说，强调的就是三句话——风险第一、信誉第一，效益第二。”
“担保行业经营的是诚信，控制的是风险，因此必须要保证百分之百不能出问题。”这是贾璐宁一直表述的观点。
而这种诚信精神并不是一朝一夕形成的，而是贾璐宁企业经营实践的累积和升华。
这种对客户利益至上的良好信誉的一脉相承，公司明确规定，怎么说了就会怎么做，不讲任何客观理由，不讲任何借口，承诺了就兑现。在对团队的培训中，贾璐宁讲的最多也最重要的一句话就是“按合同执行”，合同怎么说的就怎么做。“如果借款到期，按照惯例三日内借款人不还出资人钱的话，世邦无条件代偿本金和利息。”这是贾璐宁对所有投资客户的承诺。
“用人唯贤”，这是贾璐宁的人才观。作为贵州省一家颇具特色和潜力的民营担保公司，贾璐宁所搭建的平台，不仅具有宏大的战略构想，而且具有灵活的激励机制，吸引了不少高端人才的目光。在贾璐宁招揽人才的过程中，甚至吸引了不少在职的银行支行行长、其他公司中的高级管理人员，还有政府部门的退休领导，更有其他公司的财务总监、项目总监、业务总监等。
担保公司的项目总监中，还有20来岁的“毛头小伙”。“我不管他是年轻还是年老，只要能够完成任务，就是能力的体现，就可以放开使用。这就是我的用人原则。”贾璐宁语气充满了坚定。不仅是自己公司的人如此，采访中，贾璐宁透露，在担保公司开业前期，有同行派自己员工来“卧底”，结果最后上演了一场“无间道”，卧底的员工放弃“旧主”，“投奔”新主，成为了世邦担保公司的员工。
这样颇为具有戏剧性的故事，足可以映射出贾璐宁在用人方面的独具一格。而正是这种独特，才成就了世邦担保公司今天蒸蒸日上的局面。
“在快乐与健康中创造财富，在快乐与健康中实现自身价值，在快乐与健康中为社会作贡献”，这是贾璐宁追求的目标。而践行于诺，做事不求回报更是贾璐宁的做事风格。
“心态决定命运，快乐成就财富，助人创造奇迹”，这是贾璐宁的人生信条。在实际工作中，贾璐宁倡导用心态创造财富，用心态改变生活，在工作中寻找快乐。商海历练，贾璐宁的朋友遍布各行各业，既有政府官员，又有企业老总，更有银行行长。而无论是多么有身份的人，在贾璐宁面前永远都不会端起架子，永远都是很平和地和他对话。
“要找快乐，就是懂得作出选择，看你究竟把自己摆在哪一位？权力、名声、财富、还是快乐？人生的终极目标就是成功和快乐。一个失败的人生等于枉度一生，一个没有快乐的人生也等于虚度此生。”这样一段颇具哲理的话语或许可以成为贾璐宁的写照。
有创新、有恒心、有毅力、有执著的坚守，这就是贾璐宁的性格写照。这与他的个人经历有着密切的关系。
在商界的摸爬滚打，贾璐宁深切体会到了中小企业的疾苦与对资金的渴求。为了应对国际金融危机的影响，帮助中小企业度过“寒冬”，自2008年以来，国家开始大力支持担保行业的发展，除了鼓励建立国有担保企业之外，对民营担保企业也青睐有加。
成功只给那些有抱负并且执著坚守的人准备。一向对市场有高度敏感性的贾璐宁感觉到机会来临了。贾璐宁下定决心进入贵州省的担保业。
在他看来，贵州省的担保业正向着稳定快速的轨道发展，一方面是贵州省的担保市场相对不成熟，人们的投资担保意识增强，另一方面是贵州省金融市场的开放度，让金融服务更加多元化，刺激了担保业的发展。
塑造品牌，追求品牌创新，这是贾璐宁商海经历的积累。
“担保行业是一个特殊的行业，比如说今天公司停业了，但是昨天还做了一项担保业务，怎么办？出资人找谁要钱去？担保公司还履不履行责任？这就要求担保公司必须一直做下去，而不是边走边看。”谈及此处，贾璐宁无比坚定。
为了实现“做百年担保品牌”这个梦想，最大限度规避担保行业自身的风险，贾璐宁从公司成立之时就租用了大型酒店的两层楼、近3000平方米的物业，这在贵州省的担保公司中还是少见的，同时，5000万元的注册资金也为世邦担保公司打上“雄厚”的烙印。
“一般的担保公司注册经营期限为10-30年，而我们公司是的注册经营期限为永久存续，因为我们就是要打造百年投资担保品牌。”贾璐宁坚定地说。
2010年3月，七部委联合发布了《融资性担保公司管理暂行办法》，对担保业尤其是融资性担保机构提出了较为严格的规范要求。这时，贾璐宁根据以前对 “担保换期权”、“担保+股权”、“桥隧模式”等模式的研究进行了再思考，认为上述模式都是根据当时当地的实际情况和需求提出来的。担保业有章可循后，需要更合理的业务发展模式为担保业提供更广阔的发展空间。于是，经过多番论证，他提出了“担保+PE+投资”的担保发展模式。
贾璐宁认为，担保机构在担保客户的选择上，可以借用PE（Private Equity，私募股权投资）、风险投资（VC）的思路，选择处于初创期、成长期或成长期向成熟期过渡的高成长性的企业客户。此模式优点是可以将担保与投资有机结合，以担保为手段，以投资为目的，从而平衡担保业务风险较高与担保收益较低之间的矛盾，达到股东财富最大化。“担保+PE+投资”中，担保机构还可以与外围的专业投资管理公司或风险投资（VC）结成战略合作伙伴关系，在为中小企业提供担保融资的同时，还可以为其推荐合适的PE或VC机构，从而为企业提供更多渠道的融资，获得高速发展的动力。在利益分配方面，PE在进入企业后，应按相应的合作机制给予担保机构一定的资金回报或权益奖励。
贾璐宁认为，“担保+PE+投资”模式，一方面，解决了企业的融资难题，以较低成本获得担保贷款资金及直接投资支持；另一方面，担保机构及其作为“战略合作伙伴”的PE或VC也可以分享企业成长的收益，符合当前担保新政要求及业务需求模式，有利于担保机构专业化经营，有利于为中小企业以较低的资金成本提供间接融资，也有利于为中小企业提供可靠的直接融资的渠道。
目前国内资本市场还是很封闭，企业融资渠道非常狭窄，主要依靠间接融资(即银行贷款)，直接融资( 如IPO)受到如市场发育程度、诚信等等因素的限制，还不能成为主要的途径。贾璐宁认为进入贵州金融资本市场，推进及完善贵州省的资本市场的融资渠道是有利的。可以为港澳地区资金进入贵州省金融资本市场搭建了一个融通的渠道和桥梁。
贾璐宁认为，目前中小企业诚信环境、担保体系已经出现了很多问题。国家出台了政策，为解决中小企业融资难问题设立了担保基金、创投基金等机构。但在实际执行上出现了方方面面的问题，如担保公司能不能担保往往取决于银行，不同银行有不同的标准，这是一个很致命的问题。一般中小企业资产规模比较小，抵押不够，需要担保。但在选择担保公司过程中，银行可能按照他自己的标准，没有规范性，随意性大，同时又缺乏连续性。
银行只看担保公司的注册资本，不注重管理能力。担保公司的业务主要是为中小企业做融资性担保，风险很大，担保收益率也很低，一般是1％到3％。担保公司如果3年内出现一个大的代偿，它所有的收入也抵不上这个代偿。现在很多这样的担保公司已经出现了类似的问题，所以包括我们在内的担保公司对中小企业融资担保是慎之又慎。
贾璐宁谈到：这同中小企业的素质和经营者的理念有关，有的中小企业融资动机本来就不纯，这现象很多，有的企业通过评估花了很低价钱买了国有资产，然后通过又一次高评估来作抵押，拿了很多钱后就走人了。使中小企业在金融机构留下很不好的印象，这才加强了控制。
“世邦担保公司的企业客户百分之百的是中小企业，很多客户是在贷款遇到挫折后找到担保公司。银行往往是把不良的、有问题的贷款企业推向担保公司，这种客户最多。有的担保公司接受了这种业务作担保，这就有个问题，难道担保公司比银行控制风险能力还强么？这样做担保公司寿命堪忧。”
“这些业务我们世邦不是不做，只是一定要找出企业症结所在。不是只有银行贷款的一条路可以获得融资，如可通过设备私募、设备金融租赁等其他方式去做。世邦公司的一个思路是做银行的拾遗补缺者，做银行业务的补充，做银行不方便做的事，有些项目不是不好，但受国家政策限制银行是不能做的，我们可以变相的做股权投资、股权质押、做租赁、做私募、做打包等方式。”贾璐宁如是说。
贾璐宁认为在贵州担保行业，要勇于做银行“不屑于做”的事情。比如有些贷款额度小，银行成本过高，不愿去做，我们可利用打包等国家允许的方式去做。多数的担保公司还是仅仅做传统的融资业务，这取决于两个问题，一个是政府政策引导；一个是管理者自身素质。有些担保公司业务仅仅是政府行为，这种担保公司短期内生命力看似旺盛，几年后难说。
中小企业不是天生就不讲信用，确实有很多因素，如政策不连贯、不公平等因素造成的。比如免税，什么样可免，什么样不可免，一些钻空子的企业反而免了。而一心一意搞创新的、专注研发的优秀企业，不懂得去跑关系，反而不能免，得不到应有的支持，这很不公平。人们戏称有些企业是"跑部钱进"，讲信用是有成本的。
对于拥有知识产权、有市场优势、具成长潜力的中小型企业，我们建立长期的战略合作关系，有些单位要跟踪一两年的服务，与企业员工、中层管理人员、高层管理人员沟通，综合的调研，充分了解。
