短视频营销：移动营销的正确打开方式
发布日期：2019-02-25 来源：《企业导刊》
书名：《新引爆点：抖音运营从0到1实战指南》
作者：头条易
出版社：台海出版社
出版时间：2019年02月
要说目前移动营销的正确打开方式，非短视频莫属。
调查显示，短视频营销成为移动营销矩阵的重要组成部分，40.5%的数字营销决策者选择了短视频平台。36.7%的数字营销决策者将短视频加入到数字营销矩阵。
相对其他营销平台而言，53.8%的营销人认为短视频广告更原生，48.7%的营销人认为短视频广告互动性更强，更易被转发和扩散，46.8%的营销人认为短视频迎合了用户碎片化时间的需求。
资深汽车营销专家李南鸿认为：“短视频以更强的视听感受、更短小精炼的内容，覆盖用户大量琐碎的时间。”
知名广告人吴旭东则表示：“短视频能够以其内容独特的‘短小精悍’，占据用户足够的碎片时间。15秒完整有趣地讲述一个故事或观点，是对传统广告的颠覆。”
随着用户注意力的转移，用户黏性的增加，短视频已成为移动互联网主流的内容形态。其中，抖音短视频因更具创意和视听冲击力深入人心，成为全新的大众传播工具、成熟的交流平台和品牌营销的重要阵地。
抖音的崛起抢占大量用户时间，因此大量品牌主纷纷转移了投放阵地—根据App Growing 2018年5月的数据，抖音广告投放中，游戏行业占比34.5%夺魁。
抖音用户和电影用户的重合度也很高。根据MobData发布的《2018年电影人群研究报告》显示，电影爱好者以高学历年轻人为主，而这一批用户同样也是抖音的受众。
易观千帆发布的抖音数据显示，2018年2月，抖音用户中，超一线和一二线城市用户占比高达68.87%，其中20～25岁的年轻用户占比达到46.71%。
在短视频营销中，抖音短视频已经形成了一个“良性”发展的生态闭环系统，在商业变现领域实现了“软”着陆。
如今很多汽车、时尚、美食、影视、游戏领域的品牌方都已入驻抖音平台，联合一些播主及MCN机构参与内容创作，以达成品牌传播、产品营销的目的。
在影视领域，《延禧攻略》《武动乾坤》《西虹市首富》《爱情公寓》等都在抖音建立了官方账号；在手游领域，除了《王者荣耀》《荒野行动》等头部手游，《剑侠世界2》《逆水寒》等新游戏也在积极占领抖音这一流量高地。
另一方面，包括魔力TV、摩卡视频、贝壳视频等MCN机构已纷纷入驻抖音，它们铺设的账号及原创IP数以百计；甚至连一条、二更等早期以PGC为主的微信短视频平台也都开始布局抖音。
此外，抖音还通过提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，开通关注直播、热门直播，孵化网红达人等一系列动作开始布局内容电商。
抖音相关负责人曾表示，当前平台的移动营销还处于初期阶段，有足够的成长空间。以影视项目的营销宣发为例，如何判断达人粉丝与片方想要锁定的用户是否一致，怎么设计传播路径，才能把明星和达人的宣传效果放大，重要的传播节点、互动节点怎么设计达到最佳的效果，都还有待改进。
但总体上来说，抖音短视频平台在整个移动营销中已经和微信、微博、今日头条客户端并驾齐驱，成为品牌营销不容忽视的一大阵地。
