为进一步促进中小企业互联网化转型，引导企业利用移动互联网、云计算、大数据、物联网等新技术手段开展管理、品牌、商业模式的全面创新，8月18日上午，“中小企业互联网思维大讲堂”走进东莞在莞商学院经信局分院成功举办，活动吸引了200多家中小企业参加。活动由东莞市中小企业局副局长刘福亮主持，莞商学院执行副院长、市经济和信息化局党组成员、调研员黄怡，市经济和信息化局党组成员、市中小企业局局长郑文志，协会培训部副主任康继雲出席了活动。
本次活动，在国家工信部中小企业局的指导下，由中国中小企业协会联合东莞市中小企业局共同主办，邀请了中关村创新研修学院副院长张国庆作为主讲嘉宾，通过“互联网时代中小企业商业模式创新及案例解析”讲授如何运用互联网思维改造传统企业。通过阐述互联网思维的含义，以丰富的案例剖析了互联网思维的商业模式，并提出了运用互联网思维改造商业模式的具体方法。张院长指出，互联网下的商业模式快速发展，正逐步改变我们的生产方式、生活习惯，互联网商业模式颠覆我们的日常生活的同时，也颠覆互联网行业本身。在互联网时代下，设计商业模式的关键是找对基因，成功的商业模式应具有三个特征：一是提供独特价值；二是难以模仿；三是量入为出、收支平衡。他认为，要运用互联网思维改造商业模式，就要主动通过身边的事物寻找刚性需求的线索，找出消费者的刚性需求；设计粘性需求，将客户的需求时间拉长；挖掘客户的隐性需求，满足消费者的真实需求；将客户需求拉低，找到客户的痛点及根源，用满足底层需求的业务模式驱动满足高层需求的业务。此外，他还就少量大客户、海量小客户如何获得目标客户，如何做好大众市场、小众市场，如何让客户主动消费，如何打动买家、用户内心，如何领会客户的思维，如何处理多元化和专业化之间的关系，如何设计体系化价值链等提出了自己的观点与理论。
活动结束后，与会人员表示，当天的大讲堂活动既有理论上的指导又有实践上的经验，贴合企业需求，为企业转型升级提供了新的思路和观念，受益良多。
